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金井露

《孙子兵法市场营销》

金井露 / 资深项目管理培训讲师

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课程目标

1、孙子兵法与华为的经理人素质模型、能力要求; 2、孙子兵法与华为的决策信息支持系统案例与工具; 3、孙子兵法与华为的市场营销应用管理系统案例与工具; 4、孙子兵法与华为的项目管理应用管理系统案例与工具。

课程大纲

课程大纲与落地:

引言(D1:上午)

--草商、儒商与哲商

--企业家面临的挑战与机遇

--经验管理、科学管理还是项目管理?


**讲  孙子兵法,商战之宝(D1:上午)

--孙武生平简介

--视频案例1-01:孙武生平-1-2

--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退

--视频案例1-02:孙子兵法十三篇

--市场营销应用:计作谋形势虚争,九行地九火用孙


第二讲  市场营销,信息先行(D1:上午)

--原著讲解:【用间第十三】

--兵车未动,信息先行

--视频案例2-01:诸葛预测---火烧博望-1

--视频案例2-02:火烧博望-2      

--视频案例2-03:周瑜、蒋干反间计

--从大众到乡间,街谈巷议,必有可采

--案例2-04:怎样分析“北京的哥”提供的商务信息

--案例2-05:怎样提取“西湖船夫”提供的商务信息

--应用案例2-06:周恩来的“红色三谍”

--案例2-07: 日本株式会社从《报刊杂志》一张照片获取的亿万商机

--案例2-08: 《长江之歌》与日本间谍GSM、GPS之战(D1:下午)

--视频案例2-09: 佛山某洗衣机公司的失败之道

--视频案例2-10: 现代汽车的信息化生存与发展之道

--视频案例2-11:“慧聪”、阿里巴巴等现代IT公司的信息服务生存之道

--专题讨论之一:获取市场营销信息情报的主要渠道?


第三讲 市场定位,系统思维(D1:下午)

--原著讲解:【始计**】

--【要点】兵者安国为大事,五事七计庙算周

--战略决策,系统思维——隆中对

--视频案例3-01:刘备孔明隆中对

--专题讨论之二:对“学员企业”进行SWOT分析

--进行战略决策时要统筹兼顾五件大事

--**步:明确战略决策项目流程图

--案例3-02:战略决策,系统思维——借东风

--案例3-03:韦尔奇:选择比努力更为重要!

--第二步:诊断市场定位现状与问题

--案例3-04:战略决策,系统思维——智算华容道

--案例3-05:历史回响:周恩来与西安事变

--案例3-06:微软型—旧温商型—西南航空公司型

--分析题:分析本企业所处的地带

--第三步:用SWOT分析法进行市场定位

--案例3-07:诸葛亮怎样运用SWOT分析?

--原著讲解:【谋攻第三】(D2:上午)

--第四步:韦尔奇的“数一数二”战术

--集中战略——其中**重要的是品牌战略

--案例3-08:毛泽东的战略战术举例

--集中战略——其中**重要的是品牌战略

--案例3-09:王石的“只做头号精品住宅”战略        

--案例3-10:华为的“只做通信产品”战略

--实战训练:填写“企业市场定位分配矩阵”

--案例3-11:急功近利段永基,不堪回首中关村

       

第四讲 市场开拓,实力造势(D2:上午)

--原著讲解:【势篇第六】

--三件大事记心头,顾客员工现金流!

--营销实力——客户需要什么,我们就做什么

--案例4-01:波特《竞争论》与“五力模型”

--视频案例4-02:为什么要坚持营销创新?

--企业竞争战略与价值链曲线——V=f(b)--启示?

--案例4-03: 蒙牛活用”孙子兵法”,开拓国内外外市场“三部曲”

--**步——创业造势

--第二步——高举高打,开拓市场:深圳—北京—上海

--第三步——先有市场,再建工厂;立足国内,进军海外(D2:下午)

--案例4-04:千誉的“为经销商造势”战略      

--让学员共享参观事例照片

--立于不败再求战,善攻动于九天上

--案例4-05: 华为活用”孙子兵法”开拓海外市场“五步成诗”

--**步:保持低调,战略集中

--第二步:苦练内功,以求生存——善守者,藏于九地之下

--第三步:海外取经,知彼知己——知彼知己,知天知地,知诸侯之谋

--第四步:流程再造——非核心业务外包

--第五步:国际项目管理,海外所向披靡

--让学员共享参观事例照片

--案例分析:会展营销的组织办法

--实战训练:怎样组织一次会展营销


--总结与答疑              

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