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李俊

销售目标管理与计划执行

李俊 / 销售人才复制讲师

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课程大纲

课程背景

有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是**终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现**终业绩销售目标?  

课程收益

n 帮助销售员树立目标。

n 帮助销售员为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。

n 帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。

n 提升销售执行力。

课程对象:销售人员、销售管理人员

课程时间:1-2天

课程大纲

前言

n 执行力与竞争力

n 结果与任务

完成差事与例行公事

差不多就行了

应付工作是任务,提供价值是结果

以结果为导向

**部分   销售目标管理概要

n 销售目标制定的重要性

n 销售目标达不成的危害

n 销售目标管理的定义


第二部分   销售目标设定与计划制定

n 如何设定销售目标(SMART原理、原则和依据、方法和程序)

  如何解决下属接受销售目标的障碍:销售目标太高了,完成不了!

n 如何分解销售目标

1)销售目标分解程序

2)销售目标分解的方法

3)销售销售目标分解责任书

4)管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

n 计划制定

1) 计划的类型、

2) 计划如何制定

3) 时间管理:大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则


第三部分   销售目标的实施

n 如何推行销售目标

管理控制过程及方法

反馈控制

销售目标的修正

销售问题的分析与解决

n 管理人员在销售目标管理中要做的事情

1)进行看板管理,时刻清晰销售目标进度

2)进行工作追踪,过程的激励和鼓励


第四部分   销售目标的考核

n 考核的主要内容

n 考核的原则

n 制定考核指标

n 考核中如何沟通:绩效面谈的技巧


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