【课程对象】核心经理人及销售业务精英/后备管理人才、储备干部等

【课程时长】1~2天（6H~12H）

【课程大纲】：

开启破冰之旅：

团建破冰：分组 组内自我介绍 选小组长 小组长上台表态——神秘大奖

诺基亚手机被微软收购所引发的连环思考

A、“你不改变就要被变掉或淘汰” N多场景的改变……

B、 世界的真相被揭示出来

C、 如何应对这变化越来越快的世界呢

D、 打通改变的闭环逻辑，成为持续学习和提升的人

目标的概念与认知、价值、分类与误区

@小组讨论分享：在依据公司总目标制定部门目标、分解目标、执行目标的过程中，你都遇到过哪些困难，你认为这些困难中**大的挑战是什么？

目标管理的起源与概念

三个石匠的故事与传说

上世纪50年代即1954年，彼得德鲁克提出了一个划时代意义的概念，目标管理，也是管理目标，即MBO……

目标是什么？目标就是努力的方向

目标与社会层级有着莫大的关系

寓言猴子下山的启示

今天的生活不是由今天决定的，而是由先前的目标制定与执行所决定的

经典案例：这样的邮件你会发吗？

@讨论分享：选择的导向与决策

目标管理的理论基础：XY理论

美国心理学博士提出的XY理论

目标管理的两大特征与实质、五大要素

目标管理的作用与意义

我们需要厘清企业的真正目标是什么

目标管理的真实含义：对于个人……对于企业……

目标管理的八大误区

二、制定目标的基本原则与方法论

1．@小组讨论分享：你们是如何制定部门目标的？

2．如何制定符合企业要求的目标

3．制定部门目标常用的方法论

4. 目标管理要形成一个目标管理体系

5、目标管理的三大阶段与三个共同

6. 目标管理的程序与层次体系（且有实例分享）

7. 目标设定的原则、依据、期限、定性 定量方法

8. 目标设定的三种常用形态、SMART原则

9. 目标管理理想的常用要件、制定的十大步骤（通识理解）

10、部门管理者如何协助部属制定部门和个人目标

@实例分享：如何应用SMART原则设定部门的目标？

三、目标分解与计划过程管理的过程管控

1．@讨论分享：把大象装进冰箱共需要几步？如果细化成为可以操作的执行单元呢？……

2．目标分解常用的两种工具

      附属介绍一下企业战略目标分解的BLM工具方法论

3．目标分解的过程与全景图

4、目标分解的展开图、与对应的对策展开（相应的工作任务清单）

5、目标分解过程中协商的意义

目标分解协商中分需要注意的三点要领

目标分解要明确目标责任、制定相应的考核指标并确认

“@课堂练习：如何分解2023年的增量、提利、减员、增效的企业战略目标？请以人力资源经理、销售经理、生产经理、采购经理的角色去讨论并制定分解后的目标？

目标分解推行过程中的控制原则

实例分享@如何**不同层级的会议来实现对目标分解之后计划推行的过程管控？

四、 目标与计划的执行

1.计划推行之前的工作：

①足够了解目标分解的计划内容，足够有决心在部门内推行目标管理的过程管控；

②彻底全面的分析：12345

③目标管理开始时的注意事项

  2、如何推行管理人员的训练

  3、 如何实行授权的目的、三项原则

  4、 目标执行的跟踪检查、与跟踪检查的方法论

  5、 目标的修正一般会有企业层级决策会议：半年

      部门目标、个人目标原则上一旦确定不得修改

  6、 如何建立有效的目标管理制度

  7、实例分享：某行业头部企业的目标管理制度是如何建立的

五、目标与计划实施结果的考核以及考核结果的应用

  1、 目标计划实行结果考核的意义

  2、 成果考核的四大原则

  3、 成果考评的六项要素：怎么评，谁来评？……

  4、 华为的“分赃哲学”如何确保“利出一孔，力出一孔”？

  5、 成果考评的四大起点

  6、 成果考评的五大内容

7、设计考评原则、设计角色、考核指标的应用等

8、实例分享：某企业KPI指标设定与分解、应用

9、成果考评中绩效面谈沟通：共分三个层次（含实战经验分享）

10、附属：世界咖啡与团队共创方法论的落地实践等

Q&A

  培训的结束、行动的开始，学以致用，用以致学