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高定基

顶 级房地产销售技巧智慧

高定基 / 知名实力派培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

以前,卖房子很容易,广告一响,排队疯抢。

以后,市场成熟,卖房子会越来越难,咋办?

当房子投资风口过去,真正用来住时,如何卖房?

作为一个房地产销售,怎么提升自己的销售水平?

房地产销售竞争也非常激烈,怎么才能提升竞争力?

客户买房子是非常挑剔的,如何才能让客户下定决心?

房子达不到客户的要求,又找不到理想的房子,怎么办?

我想成为公司房地产销售的一哥一姐,有什么成功秘法?

有!《卖房子的女人》为你揭开顶 级房地产销售的成功秘诀!


【课程时长】

2天,12小时


【课程对象】

房地产销售人员、房地产销售管理人员、老总


【课程收益】

1.掌握房地产销售的成功素养

2.掌握房地产销售的高端策略

3.掌握房地产销售的**高境界


【课程特色】

案例精彩纷呈,讲师经验丰富,内容饱满,理念先进,穿透力强。


【授课方式】

组合式训练,小组讨论,案例分析,现场点评,团队PK,互动训练。


【课程纲要】

**讲  顶 级房地产销售的十个心态与理念

1.职业荣耀:我是卖房子的

2.自信满满:没有我卖不出去的房子

3.抢夺任务:这个房子我来卖

4.自我激励:目标强烈、结果激励

5.努力是基本要求,成果才是硬道理

6.八小时以外的努力必不可少

7.待的够久,不要随便换行业

8.我的兴趣就是卖房子

9.刚卖产品是不够的

10.业绩是跑出来的


第二讲  成为顶级房地产销售的十大能力

1.信息力:了解房子和客户各方面的情况

2.总结力:总结分析优点,把劣势转为优势

3.学习力:学习和卖房子有关的一切

4.记忆力:记住一切和卖房有关的信息

5.表达力:提前演练,清楚、流利地表达

6.侦查力:必要时调查客户的隐情

7.激发力:激发客户的潜能和力量

8.哲学力:对事物看法上升到哲学高度

9.抗恐力:胆子要大,不怕蟑螂不怕鬼

10.形象力:讲究仪容仪表,形象职业化


第三讲  金牌房地产销售开拓客户的八大途径

1.传统方法依然有效:电话、传单、现场等

2.客户邻居和小区业主都是潜在客户

3.要求老客户买房或介绍客户

4.任何可以接触的人都是客户

5.和潜在的意向客户保持联系

6.利用互联网平台及其传播力

7.体验潜在客户群体的生活

8.移动互联网时代的视频拓客


第四讲  顶级房地产销售的高端销售策略

1.卖方案:解决客户的核心需求

2.卖幸福:为客户开启新的幸福

3.卖未来:让客户拥有更好未来

4.卖匹配:特殊房子卖给特殊客户

5.卖梦想:帮助客户实现梦想

6.卖怀旧:保留客户无法替代的想念

7.卖环境:创造好环境和好设施  

8.卖保障:房子是生活的保障


第五讲  金牌房地产销售的人文客户价值

1.特殊节日祝福客户

2.积极响应客户小要求

3.看望有特殊状况的客户

4.帮助客户照顾家人

5.必要时帮客户搬家

6.帮客户解决问题


第六讲  金牌房地产销售的其他注意事项与技巧

1.面对名人要镇定和保密

2.提前布置和清洁房子

3.告诉客户真实房况

4.找到一个好的搭档

5.销售高手也会用托

6.善意谎言可以有

7.及时向主管汇报


第七讲  经典案例分析

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