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刘昭华

盈利导向——经营型人才的角色认知

刘昭华 / 企业经营管理实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 宁波

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课程大纲

课程背景:

作为追求企业可持续发展的领导者,在企业经营的过程中,在您展望公司的快速发展时,是否存在以下的困惑?

● 为什么管理者很多,大家习惯了按流程和制度做事,而真正关注利润的只有极少数高管?

● 为什么老板跟干部沟通工作时,老板关注的是效益,而干部关注的是任务,大家频率不同?

● 为什么管理成本居高不下,大家待遇逐年增加,但很多人依然人浮于事,出工不出力?

● 为什么企业在扩展新事业时,因为缺乏独挡一面的经营型人才,而致使新事业过早夭折?

● 为什么“销售**大化、费用**小化”的原则老总遵守起来容易,员工却无动于衷?

导致以上问题的一个重要因素,就是企业普遍缺乏具备经营者意识的人才。很多管理者将工作的重点放在达成目标、完成任务、提升效率,而忽略了对利润获取、价值提升、成本优化的关注,同时也缺乏承担经营重任的能力。经营型人才的培养一直都被视为企业持续发展的根基,缺乏经营型人才,企业将缺乏发展的核心动能,而影响企业的可持续经营。


课程收益:

**系统学习,使学员建立经营者角色认知,掌握提升经营管理的能力,具体概括如下:

● 认知企业经营的本质及经营循环的奥秘

● 列举经营型人才能力提升的方法

● 陈述企业经营绩效改善的方法和路径

● 培养经营者的责任感,建立价值思维、利润思维和效益思维

● 加强经营团队梯队建设,企业进入良性循环,充分释放企业潜能

● 陈述经营型人才的角色定位,完成从“管理者”到“经营者”的认知转变


课程时间:1天,6小时/天

课程对象:企业各层级管理者,以中层管理者/基层管理者为主

课程人数:60人以内

课程方式:系统讲授40% 互动研讨60%(案例研修 视频教学 实操演练 方案辅导)


课程大纲

开场导言:关于经营的思考

**讲:初识企业经营

一、企业经营的目的

1. 从短期看:追求眼前利益**大化

2. 从长期看:追求未来价值**大化

二、企业经营的循环

1. 经营利润的来源:销售收入**大化,成本费用**小化

2. 企业经营循环的要求:安全、增值、顺畅、速度、变现

三、经营与管理

1. 经营是科学的艺术次方

2. 经营与管理的焦点不同

3. 经营型人才与管理型人才

互动思考:

1. 什么是经营型人才?

2. 如何区分经营型人才与管理型人才?

案例:诺基亚的失败

案例:柯达的教训


第二讲:经营型人才的认知转变

一、从任务思维到成果思维

1. 用什么衡量我们在企业的价值

2. 任务思维的表现形式:形式主义、程序主义、苦劳主义

3. 成果思维的表现形式:超越领导期望、绝不轻言放弃、认真永远**

案例:你想成为其中的哪个人物?

案例:卫哲当秘书

二、从本位导向到客户导向

1. 部门各自为政,忽略价值链下游客户的需求

2. 流程和制度培养不出有工作热情的管理者

3. 管理者要践行以客户为导向的经营理念

4. 为客户创造价值是企业存在的**重要理由

案例:宁波地铁的服务

案例:海底捞对干部的考核

三、从成本意识到经营意识

1. 成本意识关注资源的投入

2. 经营意识关注资源的投入产出比

案例研讨:从日航的重生看干部的经营意识

四、从管理型角色到经营型角色

1. 管理出问题“致病”,经营出问题“要命”

2. 从管理者到经营者转变的本质:转身转心

案例研讨:假如你是企业老板


第三讲:经营型人才的能力提升

一、优秀经营型人才的特质

1. 铜头

2. 铁嘴

3. 橡胶肚子

4. 飞毛腿

二、如何成为高价值的经营型人才

1. 工作成果的缔造者

成果落地九步法

实战演练:依据成果落地九步法制定工作计划

2. 团队责任的承担者

视频案例:新冠肺炎期间上海医疗组

3. 企业文化的践行者

1)纵向贯彻

2)横向传播

4. 组织经验的传承者

案例:优衣库的超级明星店长制

5. 经营绩效的改善者

1)TCD循环改善的路径

2)TCD改善专案

3)改善注意要点

案例解读:案例企业TCD改善专案及成果

实战演练:构建本企业的TCD改善专案


第四讲:正确思维方式的建立与实践

一、判断事物的基准

讨论:作为人,何为正确?

案例:丙吉问牛

二、从实践角度理解“经营的原点”

1. 原点的力量

2. 原点思维扇形图

三、建立回归原点的思维方式

1. 人生成功方程式=思维方式*热情*能力

2. 思维方式与人生能量

课堂实操:用原点思维解决实际工作问题

视频案例:人生的编织


课程复盘与答疑

说明:以上课程结构和内容供参考,实际授课可根据企业需求和学员状况做调整

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