《房地产企业运营管理与集团有效管控──以碧桂园、融创为例》主讲：涂山青【课程介绍】 “**严调控”之下，市场总体遇冷，楼市依旧低迷。

经济新常态下，行业深度调整。房企转型已到了生死关口……。

当前楼市分化呈进一步加强之势。房企如何**苦练内功，优化流程，强化管理来提升项目运营操作效率，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产营销专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，深入分析白银时代房地产企业运营与管理之道，结合万科、恒大、碧桂园、融创等标杆房企的案例深度解析，全面提升地产企业的管理水平。【课程对象】房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕销售人员∕客服人员∕HR专员【课程收益】**本课程学习，你将达成如下目标：1．了解房地产企业运营管理以及目标与计划管理的原则、方法、步骤。2．结合行业标杆案例，分析房企运营管理实施要领与注意事项，同时掌握目标与计划管理激励的方法。【课程特点】全真干货，倾囊相授。精！准！狠！拒绝平庸！我们不做无效的培训。讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。【培训时间】1～2天【课程主要内容】

【问题思考】

房地产企业需要什么样的管理？如何向管理要效益？

一、房地产企业运营管理模式分析

1．房地产企业管理的问题与困惑

2．房地产企业运营管理核心

（1）运营管理管什么

（2）如何搭建房地产企业运作管理平台

3．房地产项目运营的流程分析

【案例】万科的项目开发流程

4．房地产企业运营组织系统的设计

【案例】标杆房企运营组织体系比较：万科、恒大、碧桂园、中海、龙湖等

5．房地产企业运营管理中的职能及定位

二、房地产企业运营管理体系的构建

1．房地产企业运营管理体系构建的六大原则

2．房地产企业运营管理的五大体系设计

3．房地产企业全过程运营管理的流程优化

三、房地产企业有效的集团管控

1．白银时代房地产企业集团管控面临的新挑战

2．房地产企业集团有效管控的五大法则

3．房地产企业集团管控的模式分析

（1）集权式管控模式分析

（2）分权式管控模式分析

（3）事业部式管控模式分析

（4）区域型管控模式分析

4．房地产企业集团有效管控的模式设计

（1）房企集团有效管控的影响因素

（2）房企集团有效管控的基本原则

（3）房企集团有效管控的典型架构设计

四、基于效率的房企目标管理与计划管理

1．房地产企业目标管理的功能与动力

（1）房地产企业目标管理的八大功能

（2）目标管理的动力分析

2．实施目标管理的步骤（抓住三大核心步骤）（1）订立目标（2）拟定计划（3）操作实施（4）检查监督（5）评估与跟踪【案例】某企业目标制订的作业流程3．房地产企业计划管理体系设计

（1）房地产企业计划的类型

（2）房地产企业计划指标体系

（3）房地产企业计划制订的原则

（4）房地产企业计划制订的方法

4．房地产企业目标管理中计划的结合

【提示】地产企业计划制定的误区分析

5．房地产企业目标及计划的考核与奖惩（1）目标绩效考核的基本原则（2）考核的基本流程（3）考核指标的设计（4）目标绩效考核方法与要领（5）奖惩挂钩的技巧【示例】目标管理考核的自我评价与上级评价【案例】公司季度目标计划的量化考核表【训练】目标管理综合能力自检（含参考答案）

五、经典案例解析

【经典案例】万科、恒大、碧桂园、融创、万达、龙湖、中海、绿城运营管控模式比较

六、互动与答疑（15～20分钟）

课程结束。谢谢参与！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师！

涂山青，资深房地产专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家，学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代，广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，58同城、安居客，长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技，中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产，东方航空（武汉）工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场实录