您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 客户服务 > 客户关系 > 大客户成交金钥匙——大客户销售技巧

李成林

大客户成交金钥匙——大客户销售技巧

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

?了解大客户销售的特点与销售技能   ?将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如   ?对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法   ?建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

课程大纲

  大客户购买的4大特点
  ? 大客户销售的6步分析法
  ? 销售和购买流程的比较
  ? 大客户销售3种模式
  ? 带上销售的探雷器:客户开拓
  ? 客户定位与MAN原则
  ? 7问找到目标客户
  ? 大客户开发目标与选择
  ? 客户开拓计划及实施
  ? 客户开拓的12种方法
  ? 观察销售的显微镜:客户分析
  ? 收集资料
  ? 组织结构分析
  ? 客户购买魔方
  ? 客户购买决策的5种角色和6类人员
  ? 判断关键角色的EHONY模型
  ? 影响决策者的5C原则
  ? 制定销售作战地图
  ? 点燃销售的驱动器:建立信任
  ? 客户关系发展的4个阶段
  ? 建立客户关系
  ? 4种类型的客户关系特征
  ? 培养你的猎犬
  ? 与组织建立稳固关系
  ? 与关键人物建立稳固关系
  ? 客户4种沟通类型与应对策略
  ? 亮出销售的通行证:挖掘需求
  ? 企业的2类需求
  ? 个人的7种需求
  ? 绘制客户需求树
  ? 组织利益与个人利益平衡
  ? 销售沟通3个环节
  ? 提问的4种方式
  ? 有效聆听8种方法
  ? Spin的需求开发过程
  ? 开具销售的药方:呈现价值
  ? 制作建议书的5项内容
  ? 产品/解决方案演示
  ? 使建议书演示效果提高4倍的秘诀
  ? 排除客户异议8种方法
  ? 安排大客户参观的4大重点
  ? 争取销售的人参果:赢取承诺
  ? 简单产品成交的3步骤
  ? 商务谈判
  ? 议价模型
  ? 开局谈判的6项技巧
  ? 中场谈判的7项技巧
  ? 终局谈判的5项策略
  ? 厚黑谈判术的7种方法
  ? 善用7个谈判压力点
  ? 套上销售的保鲜袋:跟进服务
  ? 巩固满意度的6种方法
  ? 交叉销售
  ? 转介绍销售
上一篇: 大客户拓展策略培训 下一篇:银行五星客户服务技巧

下载课纲

X
""