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肖维

国内工程企业 工程承包行业营销管理与实操课程

肖维 / 国际工程管理师

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常驻地: 北京

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课程大纲

1. 课程目标:

课程结束后,学员将能够:

ü 了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点

ü 学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点

ü 了解营销管理操作过程的前期准备

ü 认识营销管理的一般流程和风险控制

ü 学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构

ü 认识营销管理过程中的痛点和难点

ü 认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析

ü 掌握项目开发过程中标准操作和风险管理

ü 掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择

ü 了解基本营销管理的策划与分析

ü 学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升

ü 分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别

ü 认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型

ü 掌握工程营销人员必备的能力模型

ü 应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设

ü 理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找

ü 判断与应用市场信息渠道建设的必要性

ü 应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析

ü 分析与应用项目信息筛选的四项基本原则

ü 实践开发过程中的五大过程组与应用

2. 授课形式:

传统授课方式占1/3时间,学员沟通与交流1/3时间,问题分析与解答1/3时间,总时间为6个小时。

3. 学员组成

总人数为40人,要求至少有三年工程公司工作经验,至少有一年的公司营销经验。


4. 组织形式:

会场人员进行分组,每组按照6-8人设置,课桌按照梅花式摆放。


5. 课程大纲:

**章:背景知识补充

Ø 基本内容介绍

Ø 国内外经济建设因素分析

Ø 工程承包环境现状

Ø 工程公司未来营销发展思路与建设


第二章:营销风险分析判断

Ø 风险因素分许

l 难点

l 痛点

l 困惑点

Ø 一般操作模式介绍

l 体系建设与现实工作结合

l 元素分析与储备

l 操作流程的规范化与标准化

Ø 项目开发的基本流程思路

l 五大过程组

l 开发的基本流程与过程要点分析与解决

l 流程体系评审与分析解决


第三章:营销工作策略制定与实施

Ø 市场选择

Ø 项目选择

Ø 工作计划制定

Ø 工作计划实施

Ø 营销团队架构与分析

Ø 人员组成与分工

Ø 营销策略的验证与调整

Ø 竞争对手的分析与判断

Ø 一般性的SWOT分析


第四章:项目信息渠道建设

Ø 基本渠道分类

Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性

Ø 项目信息渠道的共有特点

Ø 专用渠道的特性

Ø 一般代理的人选择

Ø 代理人工作的重点分析

Ø 代理人不足特点判断与培养处理


第五章:项目信息筛选

Ø 项目信息筛选的基本流程

Ø 项目筛选的基本过程分析

Ø 筛选的四要素分析介绍

Ø 核心要素的流程化管理


第六章:营销人员管理建设与能力提升

Ø 营销人员的基本能力与素质模型

Ø 实践过程中的营销人员快速能力提升

Ø 营销人员的能力培养与分析

Ø 营销人员的管理与建设


第七章:工程公司层面营销管理

Ø 营销战略

Ø 营销组织机构

Ø 营销管理与制度建设

Ø 营销人员选拔与培养

Ø 营销流程建设

Ø 公司资源整合与配合

Ø 营销发展的未来趋势与新技术应用


第八章:结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束

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