课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点

ü 学习和掌握大数据工程承包企业进行承包营销工作的主要特点

ü 了解新基建市场营销管理操作过程的前期准备

ü 认识工程营销管理的一般流程和风险控制

ü 学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构

ü 认识大数据营销管理过程中的痛点和难点

ü 认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析

ü 掌握项目开发过程中标准操作和风险管理

ü 掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择

ü 了解基本营销管理的策划与分析

ü 学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升

ü 分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别

ü 认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型

ü 掌握工程营销人员必备的能力模型

ü 应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设

ü 理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找

ü 判断与应用市场信息渠道建设的必要性

ü 应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析

ü 分析与应用项目信息筛选的四项基本原则

ü 实践开发过程中的五大过程组与应用

1. 授课形式：

传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为6个小时。

2. 学员组成

总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验和至少有一年的公司营销经验。

3. 组织形式：

会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照梅花式摆放。

4. 课程大纲：

**章：2019年基建市场的基本分析情况介绍

Ø 整体投资和分析情况

Ø 国内外经济建设因素分析

Ø 工程承包环境现状

Ø 工程公司未来营销发展思路与建设

Ø 后疫情时代的基建市场特点与分析

第二章：十四五下新基建市场分析

Ø 国家政策导向分析

l 财政投资分析

l 重点领域

l 类似项目特点

Ø 新基建的一般类型和特点

l 主要内容

l 详细分布和特点

l 操作要求介绍

Ø 工程承包市场的基本分析

l 承包市场特点

l 项目类型特点

l 操作形式与表现特点

第三章：工程项目营销工作实施全过程

Ø 市场选择

Ø 项目选择

Ø 工作计划制定

Ø 工作计划实施

Ø 营销团队架构与分析

Ø 人员组成与分工

Ø 营销策略的验证与调整

Ø 竞争对手的分析与判断

Ø 一般性的SWOT分析

Ø 基本渠道分类

Ø 分渠道介绍项目信息的不同属性

Ø 项目信息渠道的共有特点

Ø 专用渠道的特性

第四章：互联网及大数据时代的营销工作介绍

Ø 大数据时代背景特点

Ø 数据营销的基本历史脉络与流程

Ø 数据工作的基本分解

Ø 真实数据对营销工作的指导作用

Ø 一般性B2C类营销内容介绍

Ø 一般性B2B类营销内容介绍

Ø 大数据营销的流程管理

Ø 数据进行精准营销的实践应用

Ø 竞争对手的数据管理与营销

第五章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）

Ø 数据分析与工程项目信息的关系

Ø 数据营销中的项目信息筛选

Ø 基本筛选原则的建立

Ø 上述数据的获取渠道

Ø 筛选数据的基本分类与考量

Ø 一般数据筛选应用及其作用

第六章：工程公司层面营销管理与考核机制

Ø 营销战略

Ø 营销组织机构

Ø 营销管理与制度建设

Ø 营销人员选拔与培养

Ø 营销流程建设

Ø 公司资源整合与配合

Ø 营销发展的未来趋势与新技术应用

第七章：营销人员管理建设与能力提升

Ø 营销人员的基本能力与素质模型

Ø 实践过程中的营销人员快速能力提升

Ø 营销人员的能力培养与分析

Ø 营销人员的管理与建设

第八章：结束

Ø 课程总结

Ø 学员答疑

Ø 结束