课程目标：

**课程学习，学员将能够：

Ÿ 了解国际工程现状及发展趋势；

Ÿ 了解“一带一路”海外项目开发战略；

Ÿ 了解海外项目办事处管理的特点

Ÿ 认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立方法；

Ÿ 了解国际工程项目市场开发流程；

Ÿ 掌握国际工程项目开发计划及实施方法；

Ÿ 掌握国际工程项目招投标管理办法；

Ÿ 了解国际业务拓展过程中的风险把控；

课程时间：2天

课程大纲：

背景

Ø 国际工程承包现状

Ø 国际工程承包发展趋势

Ø 国际工程公司发展方向

“一带一路”项下的海外项目开发

Ø 战略解读

Ø 国别分析

Ø 方案实施

Ø 实操案例

国际工程大型项目开发流程

Ø 国际工程项目开发计划

l 国际工程项目开发流程计划

l 国际工程项目开发工作分解计划

l 国际工程项目开发进度计划，（两优项目处理）

l 国际工程项目开发里程碑计划

l 国际工程项目开发组织结构计划

l 国际工程项目开发费用计划

l 国际工程项目开发风险应对计划

l 国际工程项目开发沟通计划

Ø 国际工程项目开发实施

l 国际工程项目启动

l 国际工程项目开发进度管理

l 国际工程项目开发质量管理

l 国际工程项目开发风险管理

l 国际工程项目开发沟通管理

Ø 国际工程项目开发总结

l 重点优先，多项目并进。

l 保持多个项目同时开发；

l 急迫且成熟度较高的项目重点开发；

l 合理调配各项目资源。

国际工程项目招投标管理

Ø 国际工程项目开发的启动

l 前期策划

l 报价策略

l 投标技巧

Ø 国际工程项目开发的计划

l 搞好战略组合

l 报价合作模式

l 营造有利的项目合同模式

Ø 国际工程项目开发的执行

l 投标工作流程

l 投标信息收集

l 投标

l 投标组织建立

总结与讨论

Ø 答疑

Ø 结束

讲师介绍：肖维老师迈道国际资深国际工程项目管理专家

工作经验：

现任职某私营企业任公司总经理

曾就职于某央企公司总经理助理

2004—2008中国海外某公司南部非洲大区办事处副总经理

Ÿ 总体施工工作及现场管理

Ÿ 新项目的投标，报价

Ÿ 部门日常管理，协调部门内部工作

Ÿ 具体现场来往信函和相关索赔报告

Ÿ 承包商及供货商的合同起草

Ÿ 与相关组织的商务谈判及公关处理

Ÿ FIDIC条款的具体实施运用

Ÿ 部门其他相关工作

2000—2003某公司项目安全经理兼商务经理

Ÿ 现场施工的安全管理及报表和台帐等工作

Ÿ 主持现场的安全工作会议

Ÿ 参加现场的生产工作会议

学术文章：

国际工程与劳务：

内容概括：卢旺达工程承包市场分析；设计管理水平提升；未来企业发展模式思考；外向型海外工程企业的形象建设提升方法；特大型项目的人力资源能力整合；伊拉克工程承包领域分析及风险防范建议。

国际经济合作：

信息：开展国际工程承包的重要前提国际工程项目遴选因素分析中资公司在利比亚项目中的索赔。

“一带一路”战略下我国非通用语发展问题的思考；阿拉伯国家中承揽项目的全面风险分析；从承包商角度谈国际工程索赔遇到的问题及改善办法；谈中外可研报告的差异和原因；国际工程公司海外办事处的建立意义和流程；东南亚-老挝财务管理；马里突发事件之后的冷思考；企业的社会责任：中资企业走出国门的关键；中国国际工程承包企业的未来发展之路；浅谈国际工程运输经验；塑造以价值思维为导向的管理模式；中国标准在走向海外过程中的问题和对策；一带一路发展向下的冷思考；肯尼亚铁路环评质疑后的处理；信息：开展国际工程承包的重要前提；国际工程项目遴选因素分析；中资公司在利比亚项目中的索赔。

项目实践经验丰富：

常年负责海外事业部的各项具体工作，包括部门建设、团队建设、市场开发与执行等。拥有十七年海外工作经验，常驻海外十二年。访问和考察过二十余个国家。参与过的项目有电站类、民建类和市政类。项目涉及多个领域，包括电厂、水电站、输变电、风电、污水厂、供水厂和配套管网项目；工业类型水泥厂、玻璃厂、钢厂等项目；道路、桥梁、码头和机场等项目。

具有较为丰富的授课经验，主要在清华大学和天津大学担任兼职讲师，讲授的课程主要有工程管理、项目管理、PMP、市场开拓、融资、采购、合同及菲迪克管理、招投标、顾问咨询和设计管理、施工管理、财务管理、风险及保险和索赔及争端的解决。