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晓秋

0基础入门直播电商

晓秋 / 超级演说家节目讲师

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课程大纲

【课程背景】Ø 2020年,直播电商到底有多赚钱?

Ø 国货品牌林清轩,1场直播等于4个线下店1个月的销售额; 90后创业者任晓猛,借助快手直播,卖油条年入百万;临沂一对夫妻,在快手直播卖服装,2019年年销千万;

Ø 不管是企业,还是名人、普通人,都能凭借直播赚到钱。同时,淘宝、抖音、快手、小红书、拼多多等各大平台仍然在持续加码直播业务。这也是企业和个人抓住直播红利的**时期,抢先一步入局直播电商,将会享受更多流量红利。

Ø 风口之下,如何快速入局直播电商?本课程将带给大家方法论,让你一听就懂,真正上手!【授课形式】Ø 讲师讲授

多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点,帮助学员透视、理解和掌握

Ø 案例分析

**分析众多案例,让学员深刻理解原理和方式方法

Ø 现场演练与游戏互动

使学员参与到学习过程当中,帮助学员领悟并发现问题,从而达到学以致用的目的【课程收益】ü 全维度解析直播平台玩法

ü  直播团队打造方法

ü  直播带货全流程掌握【课程内容】一、直播电商趋势及玩法解析

1. 快速入门∶直播电商的"前世今生"

2. 为什么90%的企业和个人都没做好直播?

3. 淘宝、抖音、快手3大主流直播电商平台的优劣势和机会

4. 三大电商平台的用户画像和消费偏好是什么?

5. 三大电商平台的主流变现方式是什么?

6. 根据自身情况,选择**适合你的平台,进行直播带货

二、如何打造专业、高效的直播团队

1. 团队人员能力要求详解

(1) 直播具备什么样的能力

(2) 主播助理需要具备什么素质

2. 直播电商团队构成及配置

(1) 自建直播团队需要注意些什么?

(2) 如何根据自己公司的需求,配置不同的直播团队?

3. 直播团队的标准流程

(1) 如何帮助主播提升能力?

(2) 如何找到对标的学习账号?

三、直播卖货必备前提

1. 4步打造有利于卖货的账号定位

(1) 养号的逻辑-养号规则

(2) 涨粉定位法VS卖货定位法

(3) 如何验证定位方向是否成功?

2. 用帐号装修精准凸显定位

(1) 做账号装修有什么好处?

(2) 账号装修的3个步骤

3. 维护好粉丝关系的2个**有效方法

(1) 有多少粉丝时,再开始正式卖货?

(2) 如何保持粉丝活跃度∶ 内容活跃、行为活跃、群聊活跃

(3) 3步建立用户忠诚度

四、直播前期4个准备

1. 直播间组货法则

(1) 直播选品的4个法则

(2) 品类规划的N个方法

(3) 论直播间的商品如何搭配?

(4) 直播间的商品怎么排序?

2. 直播间的"人"和"场"的准备

3. 千万粉丝网红都在用的直播脚本模版

(1) 直播整体方案策划

(2) 商品脚本、产品卖点脚本、现场执行分工表、重大直播前预热策略

4. 爆款封面标题的4个方法论

(1) 封面和标题直接决定点击率

(2) 如何提炼关键词

(3) 如何组合标题

(4) 封面制作的4个技巧

五、直播间人气火爆的2个流量规则

1. 直播前的2大预热渠道

2. 直播中,如何借助平台流量增流?

(1) 直播推广的操作流程

(2) 直播推广的投放策略

(3) 开播时间和直播时长如何设置?

3. 如何利用合理的开播节奏,来提升直播间人气?

六、直播卖货及复盘实操指南

1. 直播间常用的4类话术建议

(1) 直播内容的4大类型

(2) 怎样让产品讲解更有吸引力?

2. 直播卖货流程拆解

(3) 完整高效的8个直播卖货流程模块

(4) 直播成交7部曲

3. 直播之后的服务工作和数据分析

(1) 如何**直播之后的服务提高用户复购率?

(2) 直播复盘表格示例∶ 直播数据复盘表

七、直播方法论及新人直播带货技巧

1. 直播卖货全套方法论

2. 新人直播带货技巧

(1) 主播一开始卖货难的原因

(2) 直播卖货的必备心态

(3) 新人直播的N个策略

八、主播成长路径及直播间注意事项

1. 新手主播如何成长为带货达人?

2. 直播间8大问题和6大雷区

九、直播电商新赛道—私欲流量直播变现攻略

1. 私欲直播优势和变现模式

2. 私欲直播成功案例拆解



「 完」

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