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孙郂亭

“UFC式”大客户营销训练

孙郂亭 / 著名营销教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【目标学员】

医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗

【销售症结】

为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩?

为什么很多销售代表面临组织型客户迟迟打不开?

为什么很多销售代表屡屡浪费成为竞争对手的陪标?

为什么很多销售代表在只能靠自己碰壁来积累经验?

【训练收益】

增强销售人员开拓市场的快速成交能力;

增强销售人员“客户粘性”的沟通能力;

强化销售人员快速激发客户需求的能力;

强化销售人员“大客户”的专业销售能力;

强化销售经理“经验传承”新人销售培训能力;

1、技能提升=(专业知识 客户技能)× 训练

2、销售装备=(助销工具 客户管理)× 训练    

3、单兵素质=(行为素质 心理素质)× 训练

单兵销售力=[技能 销售装备] ×职业素养

团队销售力=[销售工具 传承] ×团队精神

**模块:“粘性”客户管理技能训练:

1客户群的开拓方法

2大数据化的精准客户分类

3客户地图制作

4拓客、集客、生客的“粘性”管理

5“粘性”客户管理技能训练

6“粘性”客户管理技能工具制作

第二模块:职业销售高手的销售精神与心态技能训练:

1面对逆境的自我激励方法

2对销售阳光心态的利益认知

3体验阳光心态对职业销售的帮助

4心态激励的体验与行为转化 

第三模块:职业销售人员的顾问式销售技能训练:

FABE感动客户说明术训练

1、卖点讲述项目和产品;

2、1分钟的产品优势和卖点说明训练;

3、10分钟的产品优势和卖点说明训练;

4、专业、通俗、生动地简述产品训练;

5、**例证令客户信服产品卖点。

2SPIN客户需求激发术训练

1、用一两个问题引发客户强烈关注:

2、激发客户对产品的兴趣训练:

3、有效探询客户的需求意向训练;

4、**询问引导客户成交训练;

客户沟通与深度赞美训练

1、快速赢得客户的好感

2、用高效沟通与客户交朋友

3、学会认可与欣赏客户行为

4、高效沟通客户的案例分解

 4LSCPI客户异议处理术训练

1、有效地平息客户的异议和质疑

2、从引导思维入手形成沟通

3、高效平息客户的砍价和杀价

4、处理客户异议的经典案例分解

5、案例复制与操作解析

无痕迹客户成交引导术训练

1、如何引导客户签单的案例解析

2、成交前的催化技术

3、无痕迹成交的引导技能

4、高速成交案例复制与操作解析

5、学员的成交工具制作

 讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式

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