您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 新房快销平台经营之道解密十一招

吴凡老师

新房快销平台经营之道解密十一招

吴凡老师 / 房产中介落地辅导专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 杭州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程导入:

快销的概念:快销售  快导客  快杀客  快去化

快销三件宝:精神  激励  执行力

课程内容:

**招:新房快销平台运作流程图

第二招:看盘、选盘、筛盘、签盘

1、项目评估四象限

A营收低、操盘难-要谨慎

B营收高、操盘难-要强销

C营收低、操盘易-可考虑

D营收高,操盘易-进不去

2、拓展流程图

3、筛盘八步工作流程

4、选盘要点

第三招:项目启动推广

1、项目启动推广流程

第四招:渠道推广四大战略

1、四大战略

第五招:案场协助带看技巧

1、带看前准备

1)心理准备

2)形象准备

3)硬件准备

2、带看---如何打消客户戒备心

3、带看---沙盘讲解三部曲

第六招:样板房协助带看技巧

1、带看流程

2、样板房讲解技巧---样板房讲解

第七招:杀客逼定协助技巧

1、杀客逼定的前提

2、逼定的4大时机

3、常用逼定方法

4、剥开异议面纱--成交前兆

5、逼定的时机

6、逼定五招

第八招:客情维系与复访管理

1、成交客户维系的价值

2、因答---而异3F法则:感觉、感受、发现

3、未成交客户维系

4、客户未成交原因剖析及客户筛选

5、未定客户的维护--可以转化或转介

6、邀约客户复访问题的解决方法

7、客情维系的方式与方法——客情维系三步曲

第九招:渠道开发与管理

1、渠道开发与管理

2、培养一群不花钱的自己人

第十招:异地联动销售-远征军

1、异地分销联动核心四步

2、异地销售联动核心要点

第十一招:终极服务:成长培训与辅导

1、终极服务:成长培训

1)经纪人成交技能培训

2)内训师培训

3)老板游学会



   





上一篇: 销冠成交八部曲之二手房版 下一篇:赢在旅居康养联销实战宝典

下载课纲

X