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刘艳萍

我是如何成功转型成为一名商业讲师的

刘艳萍 / 资 深心理成长辅导专 家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程目标】

【授课形式】

【授课时长】3个小时

【器材要求】投影仪、板书、A4纸、签字笔

【课程大纲】

一、要想成为商业讲师想想自己具备这三个能力吗?

1、产品力

产品力就是吸引力:

构建课程的驱动力

打造课程的想像力

深化课程的影响力

2、销售力

a、好老师要具有市场营销的思维

好老师要具备销售的思维

b、如何在课程中挖掘市场潜力

C、了解课程的生命周期、顾客关系维系、营销执行力

3、品牌力

A、品牌力是讲师能在行业里生存下来的基石

B、做自己品牌的代言人

二、职业转变中的心态调整

1、职业转换中的“三M和二W”

A.  茫

1)苍茫大地,茫茫人海。相遇就是缘分。这份情,请你不要不在乎

2)“茫”所以选择困难:

1、 为什么这么纠结:选择冲突的类型:双避冲突、双趋冲突、多重趋避冲突

2、人类的终极难题:期待和担心(担心变化,担心缺陷,担心责任)

所以,我们**终要的不是选A还是选B,而是如何面对他们背后的期待和担心

决策的三种类型:直觉,感觉,思维

不妨做个指标对比图需求ABC生活   金钱   环境   创造力   成就感   收益≠价格,还包括氛围,关系,有趣,学习,环境,平衡

成本≠付出,还包括机会成本和时间

一定要考虑风险:其实期权是有风险的

3) 职业选择是不是选择越多越好?

一个选项怎么办,两个选项怎么办,

三个选项怎么办,N个选项怎么办,

4)职业转换:全职还是兼职,来硬的还是软着陆

考虑这几个问题:1、你是单打独斗还是团队合作。2、有没有过人的能力。3工作是不是成果为导向,有时间期限

5)听一听内心的呼唤



B、 盲

1、 看不到自己

性格,经历,和原型对职业的影响

不了解自己:喜欢与人打交道,还是和技术打交道

2、 看不到别人(看不到周围的资源)

1) 什么是行业壁垒(信息不对称,进入门槛,圈子和游戏规则)

2) 打破行业壁垒的关键:

找关系:“拼爹”也要学会资源嫁接,让背影变成背景。

有能力:人和人之间的差距只有一点点。补短板还是练长板

跨个界:演讲 培训=高级管理者,进入新行业,千万不要清零

3、 真兴趣和伪兴趣

有时我们对一件事情感兴趣不是因为了解,而是因为不了解他。

兴趣就是“忘记时间忘记自己”


C、 忙

1、 工作算个球:人生在玩三个球

2、 忙前要看清方向:洞悉产业规律(创新带来的第二春)

3、   不要为了忙而忙,不要为了别人忙。(那些重要不紧急事都去哪儿了)


D、  忘

1、 梦想那个贼

2、 忘记自己的核心目标

E、妄

我们的情绪很有趣:总是在妄自尊大和妄自菲薄之间徘徊,找不到平衡点。

妄人苦与乐:不同性格的人,面对职业转变时遇到的不同问题。


2、自己的成长经历分享

A、和先闻道结缘

B、上课学习做作业

C、磨课磨课还是磨课

D、小试身手

E、回聘率和反馈是个大挑战

D、目前服务过的企业和合作感受

三、如果兼职来讲课,正职和兼职要如何平衡

赐予我力量吧

1、想的很好,做的很差:你需要吃点药,补补钙了

为什么智慧的巨人会变成行动的矮子

1) 想法-能力-行动:想法和行动之间还有一个能力的鸿沟

2) 拖延症:其实是这件事要么价值不够,要么付出的代价不够。

让拖延的代价应验出来:

让期待的快乐展现出来

**的结合就是打一棒子,给个甜枣

3)行动起来,你需要这样做

l 区别好愿望和目标

l 把目标分解成小目标

l 从**简单的入手

l 要有时间结点

l 不要因小失大

l 记得随机应变:变化中再计划

3、 练好内功,还要精进外功

给自己建立一个提醒系统:找一个人或者一件事,一想到对方就能想到自己要做的事情。磨课就是很好的方法

给自己建立一个反馈系统:

学会问问题。让别人知道你要什么才能帮到你。

学会区分镜我中投射的究竟是谁


燃烧吧小宇宙

1、职场中:你要做龙套还是主角?

2、如何突破极限:(跑步时你会遇到极限吗?)

学习成长曲线:阶梯状的,开始提升很多,但是很快进入一个瓶颈期,震荡期。

突破瓶颈的方法:坚持 换脑子

换脑子的方法:转移注意力,换个环境,暂停一下未尝不可。

3、反向法:每一次“倒霉”都有积极的价值和意义

失败是生活给你提了个醒:找到原因就能加速前行。

停止抱怨:抱怨的身后有两个人(受害者和加害者)

别怕焦虑:把他变成你的动力

4、这一次成为一个幸运的人

幸运的人有个共同点:走出舒适区,创造新观念,不断与人为善。


四、好讲师要学会角色转换

1、应对学员你的角色是什么?

教练:老师和榜样

导师:行业专家

主持人:课堂管理者

朋友:伙伴和倾诉对象

演员:吸引学员的注意力

2、对第三方机构你的角色是什么?

专家,客人,评估对象

3、对经纪人你的角色是什么?

产品,利益相关的伙伴


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