【培训时间：】1天

【培训对象：】销售骨干   销售经理

【授课方式：】视频 案例 演练

【课程大纲：】

**讲：区域市场营销竞争环境分析

区域市场外部环境分析　　　　　　　　

行业及竞争状况分析

区域市场消费者分析　　　　　　　　　

企业在区域市场上的位置分析

区域市场SWOT综合分析

第二讲：区域市场营销战略的确定

区域市场细分的标准与方法　　　　　　　

区域市场目标客户和目标市场的选择

区域市场销售渠道模式的选择　　　　　　

区域市场品牌推广战略的制定

第三讲：区域市场营销计划的制定

区域市场营销计划的内容　　　　　　　　

区域市场营销计划制定的步骤与方法

区域市场销售预测　　　　　　　　　　　

区域市场网络建设计划

区域市场市场推广计划　　　　　　　　　

区域市场人力资源建设计划

第四讲：区域市场营销评估与控制

区域市场营销业绩的评估方法

区域市场营销控制思路与方法