【课程对象】银行客户经理/理财经理/外拓经理/支行长等

【课程时长】 6小时  

【课程大纲】

一、2020-2021年场景消费金融概述

1. 消费金融用户画像

2. 消费金融主要“玩家”介绍

3. 银行系和非银行系机构的优势分析

4. 消费金融发展趋势分析

主要内容：

1) 消费金融市具有单笔授信额度小、审批快，服务灵活，受到不消费群体的欢迎；预计2022年市场规模即将突破19万亿

2) 监管趋严，持牌机构将迎来政策红利。银行系将将在乱象后引来新的场景机会

3) 银行系和非银行系各具优势。银行系具有资金、品牌、客群优势

4) 场景合作和金融科技赋能给银行系的机遇。智能风控、运营成降低、场景批量获客将是银行系迭代的新机遇      

二、2020-2025年四大崛起场景

1. 医美场景：美丽消费，女人的生意是永恒话题

2. 教育场景：知识改变命运，金融赋予改变的可能

3. 三、3c场景：一把手机也能分期的场景，将给银行带来什么启发

4. 灵活用工：支付场景的新布局，支付的新出路

主要内容：

1) 医美行业，一个用户规模超过1200万人，每年以25%-33%增速的市场。该市场的消费群体90后占6成，女性占8.5成左右。自2015年开始，p2p资金、消费金融公司、小贷公司、信用卡、传统银行陆续进场。随着银行资金进场，凭借资金和品牌优势，银行将逐步成为这个市场的主流。银行业务借助场景，逐步从信贷过度到存款、理财；介绍医美场景金融的主要竞争主体，业务模式、银行如何切入该市场。

2) 教育场景金融的主要竞争主体；发展历程；业务模式；教育金融主要“雷区”，银行如何切入该市场。

3) 3、3c场景，2016年开始的场景，目前还是消费金融公司、小贷的天下。目前银行系仍然处于观望阶段。

4) 灵活用工的兴起；灵活用工和支付结合模式；灵活用工给银行支付带来的新机遇。

三、商户联合开发的四种模式

1. 共担模式：银行和商户，一起出资源，一起出客户

2. 出钱模式：银行出资源，商户出客户

3. 出人模式：银行出客户，商家出资源

4. 赢销模式：银行出营销，商家全部出

主要内容：

1) 商户客户批量开发活动策划8模块

2) 商户合作的“三一思考”：商户的选择标准

3) 异业合作“五能”：商户谈判条件

4) 活动销售环节的4种常见设定：销售的嵌入

5) 内部训练4种基本要素：员工能力的储备

6) 厅堂模式VS联合模式 ：同样客户回馈，效果截然不同

线上活动的四步法 ：很多人不知的线上套路