课程时间为一天，具体内容如下，可根据客户实际需求进行调整

【**单元】现行医药营销模式处方药推广面临的难题

1、难以招到优质的配合专业化推广代理商

2、招商产品学术推广代理商不配合  

3、代理商学术推广管理不到位、医院开发、销量增长缓慢

4、招商经理对代理商专业化推广管理中存在的问题

5、代理商医院终端保密，专业化推广和上量困难

【第二单元】顾问式营销学术服务体系 “ 共建 ” 学术推广体系

1、顾问式营销服务定义及体系

2、顾问式营销服务如何吸引优质客户

3、如何将产品特点转化为卖点？

4、如何帮助客户进行区域市场规划

5、顾问式营销服务如何帮助合作伙伴共建学术推广体系

6、顾问式营销服务如何让合作伙伴全面配合学术推广

【第三单元】如何打造高效的专业化学术推广和评估体系

1、代理制下的专业化学术推广体系的四大要素

2、代理商视角：什么是有效的学术推广？

3、打造产品学术高端品牌六大措施

4、四级专业学术会议确保医院开发、推广上量

5、学术推广经理、招商经理、代理商角色定位及共识

6、如何有效管控费用合理共但，厂商共赢

7、学术推广活动评估“四角色”、“四要素”

【第四单元】处方药专业化学术推广关键点

1、医生心智模式及专业推广的必要性

2、代理商对企业参与销售过程的态度剖析

3、如何让代理商主动积极配合企业的专业学术推广

4、专业推广的2大类4小类及分别适合情景

5、专业推广的成功关键、绩效考评及创新

6、更有效、务实的产品、市场定位及推广

【第五单元】专业化学术推广SOP管理和推广上量策略

1、专业化学术推广SOP解析

2、专业化学术推广的SOP全流程管理

3、医院专业化推广诊断体系核心五要素

4、打造样本市场：重点医院管理计划

5、医院终端推广上量管理方案