您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 分销策略 > 分销商生意拓展研讨会

刘晓亮

分销商生意拓展研讨会

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

直面挑战: 作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑? 1、"客户到处比价",怎么办? 2、"销量多赚不到钱",怎么办? 3、"赊帐多收钱难",怎么办? 4、"留不住人",怎么办? 5、"想做促销不知如何下手",怎么办? 6、"同质化产品多,品牌多",怎么办?

课程大纲

**单元:分销商生意现状分析
一、经销商生意难做六大困惑:
1、"客户到处比价"
2、"销量多赚不到钱"
3、"赊帐多收钱难"
4、"留不住人"
5、"想做促销不知如何下手"
6、"同质化产品多,如何卖"
二、小组研讨:你的门店生意难做的原因分析与对策
第二单元:提升门店生意的赢利策略
一、分析生意的组成部分
1、零售生意/2、团单工程生意/3、批发生意
二、小组研讨与发表:你的赢利模式老化了吗?你的生意布局比例合理吗?
三、生意周转率与利润率的分析:
1、专营店高中低品牌组合策略:
  一线品牌/二三线品牌/杂牌搭配秘诀
2、学会分析专卖店每月营业额与品项贡献率
3、每月专卖店中哪三种产品应该被淘汰
4、加快门店生意周转率的六大有效策略
四、合理的产品组合策略:
1、20/80梯形产品组合策略
2、如何在门店内外建立起你的产品优势?
五、打造“摇钱树”门店的六大关键:
1、客流量/入店率/体验率/客单价/促成率/回头率
2、如何**以上六个变量迅速提升生意额?
第三单元:订货与安全库存管理
1、合理订货量的分析方法。
2、如何建立有效的仓库管理制度?
3、加快门店货品流转率的三个即效秘笈。
4、案例分析:河北石老板“零库存”策略的警示。
第四单元:立竿见影的终端销售技巧        
1、门店购物氛围的营造:
人气/货气/场气提升的策略
2、快速门店销售的四大经典套路:
FABE销售法、漏斗销售法、标准销售法、顾问式销售法
3、案例分析与角色演练:三个家居建材门店情景案例的分析
上一篇: 高效的酒水深度分销体系建设与实施策略 下一篇:分销商生意拓展研讨会

我要预约

《分销商生意拓展研讨会》

已有35家企业预约

  • 相关案例

下载课纲

X
""