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李庆远

销售主管和销售团队的激励

李庆远 / 人力资源与生产管理讲师

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课程目标

销售主管和销售团队的激励

课程大纲

一、销售主管和销售团队的激励理论

问题:你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗?

讲授1:人的潜力是无限的

★表意识与潜意识,冰山学说

分组讨论讲演


问题:你认为激励自己和别人的佳方法是什么?

讲授2:人的潜力靠激励来激发

★目标设定理论,激励-关键因子理论,X理论和Y理论

分组讨论讲演


问题:“只要想得到,便做得到“这种说法对吗?

讲授3:人的潜力是可以被激发的

★比马龙效应

分组讨论讲演


二、销售主管的自我激励

问题:你曾经激励过自己吗?

讲授1:主管是团队的灵魂,不但激励别人,还需激励自己

★一头狮子带一群羊,可以打败一头羊带一群狮子

★一位连自己都无法激励的人,一定无法去激励别人

分组讨论讲演


问题:你以往是怎样激励自己的?

讲授2:自我激励——使自己和自己领导的团队成功

★创造性思考,发挥要在状态中,克服心理障碍,与企业同成长

分组讨论讲演


★三个使你成功的信念

问题:你活着为什么?你的生活有目标吗?

分组讨论

讲授3:个人生涯规划——个人职业生活的目标管理

★了解自己的性向和长处

★制定个人生涯规划

填测试卷

个案分析

三、销售团队的激励

问题:你是怎样激励你的销售人员的?

讲授1:可能的激励方式

★社会性(赞美、表扬……)

★物质性(加薪……)

★特权性(弹性工作时间……)

★象征性(赠券、彩券……)

问卷填写、讨论发表讲演


问题:你的团队的目标管理是怎样实施的?

讲授2:目标管理体系——团队的目标

★主管与部属协商目标

★设定目标会谈、设定目标的方法和原则

★跟催和管理目标

★目标的达成与绩效考核

分组讨论、发表


讲授3:滚动式目标管理与绩效考核成功案例

案例分析

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