狼性团队课程

在市场竞争中，严酷的法则是"弱肉强食，适者生存"。过去20年间，那些企业若缺乏自我改变与重生的能力，要么已经陨落，要么正走向没落的道路。

令人感到惋惜的是，一些所谓大国如印度和中国，却逐渐弱化，让小国欺负和分割。我们为战后日本企业的快速崛起而感到钦佩，而中国的国有企业逐渐消失，相比之下，民营企业虽众多却相对脆弱。还有一种现象引发了我们的关注：有一只像狗一样大的狼，却能捕食大牛、吃马、掠夺羊群。因此，我们将探索狼性与企业、民族命运的对比，并提出了"塑造狼性中国"的"造狼运动"。

当今的企业面临的挑战包括利润率下降、成本上升、经营风险加大，竞争愈发白热化，行业洗牌势不可挡。企业务必重新崛起，如同鹰一般重获新生，才能焕发活力。我们需重新聚焦市场、摆脱包袱，以精益求精的状态展开业务，并且必须采取狼性手段来引导我们进行彻底的改变，就像换骨重生一样。

与此同时，我们的管理干部也必须迈向成为狼的转变，否则将无法与决策层保持同步，成为影响企业发展的"残腿"。只有通过拥有狼性特质，我们才能在竞争激烈的商场中立于不败之地。因此，让我们共同参与"塑造狼性中国"的运动吧！

第  一 部分：危机笼罩与企业重生

一、我们面临危机危机：狼来了！

狼从四面八方杀来：五大表现

二、企业重生：只有成为狼，才能与狼共舞

从鹰之重生看企业重生的紧迫性

三、企业如何重生一：汲取狼性精华，实现脱胎换骨

（一）     解析华为的狼性：再不成为狼，就活不下去，更谈不上发展

（二）     狼存在的意义：为了避免被狼淘汰，其他野生动物被迫变得更强大

（三）     从郑和与哥伦布谈起，若论综合实力，郑和的力量肯定远远大于哥伦布，但郑和的船队只是一群羊，而哥伦布带领的却是狼群，他们出击的目的就是抢夺殖民地。

（四）     现代企业中工作狼的表现形式

四、企业如何重生二：敢于亮剑

（一）       亮剑让对手胆寒，勇气、执着、忍耐是战胜对手的重要法宝。（甘地、毛泽东、华为营销人）

（二）   法其神而去其形，亮剑是一种气势，气势完全可以凝聚力量

（三）   亮剑是一种攻心术，你气强了，对手气就弱了。燕双鹰，“我赌你的*里没有子弹”

（四）   赢得对手尊重的五种品格

五、企业重生的方向探索

（一）   瘦身：裁掉不必要的、影响效率的、影响主体的，要利润不要销售额

（二）   聚焦：自己的强项、客户的核心需求、我们的核心客户群，“伤其十指不如断其一指”

（三）   强体：速度、强度、再生能力

（四）   进攻：以攻为守，拒绝逃避和不作为

六、企业重生的四大表现

（一）   机制重生，机制就是心脏，心脏是整个机体的发动机

（二）   营销重生，重新定位客户与市场，重新定位与客户、合作伙伴的关系

（三）   管理重生，管理的首要目的不是控制，而是造就能实现自我价值、创造企业价值的狼性下属

（四）   理念（文化）重生，没有思想的突破，就不会有企业发展的突破，理念突破是企业重生的前提

第二部分：管理者（主管）重生：以责任为核心，汲取狼性

一、主管的危机意识：意识不到自我危机的主管，迟早要成为影响企业生存的“残腿”

企业灭亡、个人也要受损。

到强企“挖人”，到弱企收“破烂”。

二、责任没有到位的主管就是“必须斩断的狼之残腿”

所谓责任就是为雇主创造价值（*化价值），没有尽到责任的一切努力，包括勤奋、敬业、忠诚、执行，都毫无意义。有的人恰恰以这些字眼，掩盖了自己责任缺失的真相。

任正非：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户、屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板、屁股对着客户的干部。前者是公司价值的创造者，后者是谋取个人私利的奴才。（金戈：是投机者、小人）

三、以责任为核心

（一）完成了任务不证明尽到了责任

（二）没有任何借口

（三）受人之托，忠人之事

四、责任心修炼

以服务的精神自觉自愿地去做应该做的事，都有义务、有责任履行自己的职责，而且在履行职责时，其出发点不是为了获得奖赏或者避免惩罚，而是出于自己内心的责任感。

（一）   明确自己的责任，为雇主创造价值

责任之担当：敢死的勇气不如化作解决问题的决心和办法

找准自己的责任，细化解决问题的办法，树立坚决解决问题的雄心和意志

（二）   尽职尽责：上班不是拿工资的理由，为公司创造出期望的价值才能换得自己的报酬

（三）   敢于承担责任：要做正确的事，该做的事，而不是能够赢得别人赞赏的事

五、管理者狼性修炼

推动自己、推动组织、推动下属、推动同事更加成功，这是狼性管理者的使命

（一）   进取心修炼：学习狼永不自满、不断成长的进取精神，我们应该像狼一样富有雄心，保持强烈的成功意志

（二）   团队精神（与忠诚修炼）全局意识

（三）   进攻性修炼：我们需要像狼一样追逐目标并最终取得成功

狼行进攻四个字：准、猛、狠、快

（四）   野性修炼：我们应该像狼一样具有野性，不被传统和条件所束缚

五、高效工作法：如何让你的工作卓有成效

很多管理者，重视了勤奋，但是忽略了成果。

（一）   首先确定你应该做什么：找准自己的责任

（二）   要事优先：不要成为紧急事务的处理者，而是成为谋定而动，举重若轻的管理者

（三）   一次性将事情做完：一次只做好一件事，恰恰是加快工作速度的*方法

（四）   改例外管理为例行管理，减少重复的劳动

（五）   狼性领导的六大原则

六、狼性管理者工作的三大主题

（一）   目标明确，而且目标正确，计划得当。如果这件事从一开始就没必要做，那么做得再好，对雇主而言，也是副作用。

（二）   整合团队，简单高效。如果你不能调动你的团队高效的参与，你就只是一个普通的工作人员，而配不上主管这个称呼

（三）   资源整合，赢得支持。不论你多么清高，如果不能借助整个公司来帮助你，那不但说明你缺乏团队精神，同时说明，你没有完成任务的能力

第三部分：团队重生，狼性管理，打造团队战斗力

一、狼行王道论管理

1、 用狼性确保目标的实现，用王道确保目标实现过程中减少对个体和集体的伤害

2、 狼性目标的完成才能确保内部实现长久的王道。

3、 用“一致对外”的要求建立内部秩序。（狼性必达）

4、 保证“一致对外”的基础上，*化追求内部的“相安”（实现王道）

5、 用狼性的原则淘汰弱者，用王道的原则减少伤害

二、打造自我领导力

所谓狼性领导力是“我一定能”的卓越领导力，是必达领导结果的领导模式与领导能力。

狼性领导者不应在乎下属的素质怎么样，只在乎自己的管理手段与培训措施是否有效

用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置

让下属有责也有权：放手让下属在职权范围内独立处理问题，肩负起自己的责任

三、打造内部协作力

鼓励竞争，但是不要鼓励“你死我活”的竞争

如何设立竞争而不斗争的内部机制

组合团队成员的原则——志同道合，道不同则不与谋

四、打造团队执行力

狼性执行力是指像狼一样，将任务彻底执行到位的执行能力。

“我以为….我以为你懂，我以为你会执行”

责任到人，避免推诿

团队执行力的系统建设，确保执行到位（重点）

五、打造团队向心力

（精神、目标、理念、领导、引导）

员工价值观重建

规划团队的远景——这个未来的远景必须能够激发每一个人的使命感与热情

规划团队的每一位成员，让每一个员工找准自己的位置、找准自己的责任，把自己的事情做好

规划团队目标与个人目标

团队理念（团队文化）的形成：胜则举杯相庆，败则誓死相救

如何引导员工创造满意：没有满意的员工就很难有满意的客户

形成自己的管理魅力：领导没有魅力，何谈向心力