销售人员数字心理学培训
想要轻松激发陌生客户的兴趣吗？渴望快速定位客户，捕捉到他们的需求吗？希望能够持续赢得信任并主动获取转介绍吗？或许你想要突破自己，成为客户心中无可取代的财富管家吗？
在我们的课程中，我们将教你如何在数字世界中建立属于你自己的客户圈层，怎样迅速识别人们的个性特征、主动找到共同话题，最终赢得他们的信任。
数字心理学的创始人是古希腊数学家、哲学家毕达哥拉斯，他亦被称为“数学之父”。毕达哥拉斯认为“万物皆数”，每一个数字都有着它独特的个性和能量。这些数字也出现在我们的生辰，透露出了关于我们的个人信息和性格特征。
数字心理学是一门属于数字统计科学的领域，它用来解读人们的基本性格特征。通过理解数字心理学，你能够洞察客户的内心，更好地接近和沟通，挖掘他们的需求并解决问题，最终用精确的营销手法达成交易。
第 一模块：观“数”识人——“生命数字心理学”的奥秘
第 一讲：欲授之学，先问其志——自我认知升级
认知自我，扬长避短；知己知彼，百战不殆
需问自己的的六个问题
问题一：真正想要的是什么？
问题二：想要成为什么样的人？
问题三：过什么样的生活？
问题四：拥有什么样的财富和保障？
问题五：在什么领域成功？
问题六：受到什么样的尊重？
总结：只有认清了自己，才能真正做一个独一无二的人
第二讲：数字心理学快速识人——赢得客户信任
获得第一手信息，赢得客户信任成交有如神助；持续深入交往，获得源源不断转介绍。
1、“数字1”——独立与开创
2、“数字2”——合作与平衡
3、“数字3”——表达与敏锐
4、“数字4”——稳定与秩序
5、“数字5”——自由与冒险
6、“数字6”——远见与奉献
7、“数字7”——思考与真理
8、“数字8”——因果与掌控
9、“数字9”——灵性与博爱
第三讲：生命数字密码连读——构建全新的人际关系
1、“数字能量”对人际关系的重要性
2、“数字能量”的缺失对人际关系的影响
案例分析：姓名内驱对人际关系的影响
解析：数字81组联合密码解析
解析：合作密码、家庭密码解析
3、高峰挑战1-9
4、人生方位图
第二模块：实战演练——“码”上成交之保险营销成交秘笈
导入：销售就是一场心理博弈战，对客户“知己知彼”，方能百战不殆。
实战演练：面对“数字1”客户的成交秘籍：独立的“国王”，请给足他面子。
实战演练：面对“数字2”客户的成交秘籍：“第六感女神”，喜欢“壁咚”。
实战演练：面对“数字3”客户的成交秘籍：爱表达的创意儿童：请让他讲。
实战演练：面对“数字4”客户的成交秘籍：守秩序的精算师，你的数据接受他的检阅。
实战演练：面对“数字5”客户的成交秘籍：自由而冒险的艺术家，请给他一个责任。
实战演练：面对“数字6”客户的成交秘籍：以家人为重的付出者，保护好他和他的家人
实战演练：面对“数字7”客户的成交秘籍：自学成才的“007”，保单是上天的礼物。
实战演练：面对“数字8”客户的成交秘籍：大老板们，保单=财富=成就
实战演练：面对“数字9”客户的成交秘籍：大爱使者，保单帮助你与世无争、穿越生死
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销售成交技巧 揭秘销售高手的成交秘籍 点击咨询 《人类简史》中曾经这样讲述现代资本主义经济的挑战：“如同鲨鱼要不停地游动才能呼吸一样，现代资本主义经济必须不断提高产量才能继续存活。”但是单纯的生产还不足以确保成功，因为产品还得有人消费，否则企业经营者或投资者只能黯然关门。为了避免这场灾难，一个新的伦理观应运而生：消费主义。 在我们课程中，我们将带您深入了解各种销售心理学效应和策略，并通过详实的理论知识、实际案例的结合来进行阐述。我们还会有针对性地进行拓展和延伸，确保您能够建立起一个系统而完整的知识架构。我们致力于使学员轻松学习、轻松理解和轻松掌握这些知识。因为我们相信只有掌握了这些关键技巧，您才能成为销售行业中的佼佼者，实现事业的辉煌腾飞！ 销售成交技巧内训课程推荐 高能签单——销售实战系统成交方法 课程简介：突破销售难关，化解签单之难。销售之道一目了然，成交之路顺畅无阻。革新底层思维系统，掌握锋芒毕露的销售模式，让销售轻而易举。提升签单的艺术，运用高效的谈单技巧，将销售成功率推上新高。助力整体业绩稳步攀升，打造完美的成交体系，让产品销售如鱼得水。 课程详情咨询培训费用咨询 顾客分类与逼单成交技巧 课程简介：在本次培训中，我们将提供一系列实用的逼单成交技巧，助您在销售过程中取得突破性的成功。我们将教授您如何准确划定并细致分析顾客的不同类别，以便更好地满足他们的需求。通 过深入了解顾客的消费习惯和偏好，您将能够精确定位并针对其个性化需求进行营销。 课程详情咨询培训费用咨询 绝 对成交—销售成交过程动作分解 课程简介：想要在销售领域脱颖而出，就需要精通成交的关键动作。仅靠一味的努力和热情是不够的，需要掌握一套科学而有效的销售技巧。在本次培训中，我们将深入剖析销售成交的每个环节，从销售演示到谈判技巧，从客户洞察到关系建立，全方位教授您如何运用高效的销售策略，促使每一个销售机会转化为真正的成交。 课程详情咨询培训费用咨询 销售课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 销售培训内容 一、 快速建立良好的信任关系 ●微笑是的赞美；微笑是建立良好第 一印象的钥匙 ●展现自己的专业形象 ●巧妙的向客户展现自己的能力 ●营造舒适的洽谈氛围 ●认同客户的对当物的情感故事 ●真诚的关心客户，站在客户的角度考虑问题 情景演练：如何与客户建立信任 二、不做准备不销售 ●聪明人用的都是笨方法。 ●服务客户的21条黄金法则。 ●每一个销售从业人员的四种职业。 三、打开销售的关键步骤。 ●为什么很多人都排斥销售员？ ●现场互动：错误的销售方式 ●开启销售首先化解抵触情绪。 ●销售的开场要背离销售本身。 ●忘记所有的销售理论。 ●销售的转换过程。 ●闲聊文化（销售就是闲聊） 案例：在聊天中不知不觉的成交 四、购买动机的秘密。 ●挖掘客户最底层的购买动机。 ●案例：百万珠宝背后的秘密 ●提问的*技巧。 ●探寻客户的一切信息。 （QAS)问答赞。 ●探寻的逻辑顺序。 五、影响成败的关键：有效沟通 ●了解沟通的内容、时机和目的 ●区别沟通过程中客户的立场、利益与需求 ●针对客户关心的利益，提出我们的方案 ●如何在沟通中有效处理异议 案例：马上就要签约，客户突然提出异议，怎么办？ 六、排除客户的异议心理 ●引导对方说“是” 案例：七 yes 成交法 ●真心想买货，才会嫌货 ●想打太极一样的反驳 ●暗盘优惠，让他们感觉与众不同 ●案例：客户捡了大便宜 ●消除客户对产品的偏见 ●案例：奥迪4S店的成功销售案例 ●化解客户心理的疙瘩 ●知晓异议的根源；疑虑加误解 ●主动了解客户的顾虑，化解客户的异议； ●掌握处理异议的步骤和方式：LSCPA模型 情景演练：运用LSCPA模型处理异议 七、临门一脚，在于客户攻防 ●减少客户对风险的担忧 ●巧用客户占便宜的心理 ●利用客户的冲动心理 ●在“半推半就”中搞定客户 ●善用客户的逆反心理 ●帮助客户缩小选择范围 ●鼓励客户下决心 ●别突破客户的心理防线 定制企业培训方案 营销战略与销售技巧提升教练 王继红老师 曾任：TCL集团|产品主管、推广主管、分公司总经理 曾任：KELON科龙集团|品牌传播科长、分公司总经理 曾任：乐华陶瓷集团|营销总监、总裁助理 曾任：本铃车业科技|营销总经理 曾主导30 家企业营销战略制定，助力实现业绩倍增：TCL集团1-100亿增长、东莞本铃电动车年销突破16万辆、台邦电动车月销突破2万辆、法恩莎瓷砖年销售额0-2亿元突破、思进家具年销破亿等... 成交营销体系建设导师 高鹏老师 曾任：华润医药营销市场总监 畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者 品牌课程《成交®营销》版权导师 10年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监（分管销售、产品、品牌团队）岗位，擅长围绕“成交“营销体系建设、以客户为中心的成交型市场方案设计、以提升产品销量为核心的成交型销售落地、职业化营销能力综合提升... 实战派销售团队管理教练 丁俊懿老师 曾任：联想集团行业大客户经理 曾任：港湾网络高级项目经理、运营总监 《销售与管理》杂志特约撰稿人 有多年的企业销售团队管理经验，现主要专注于销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与培训。理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，为多家公司进行企业管理咨询，训练销售团队，提升中高层管理能力，制定市场营销策略，提升销售技能，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题... getParagraph(16584); getParagraph(16582); getParagraph(15488);
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