技术标书制作培训费用
标书制作培训课程导读招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。本课程旨在帮助您掌握
标书制作培训课程导读
招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。大客户团购营销,就必须首先学习招投标知识,要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件,才能成为不断中标的商界大赢家。本课程旨在帮助您掌握标书制作的方法和技巧,以提升中标率,获得倍增业绩!
标书制作培训课程目标
1、理解投标成功的六个关键因素
2、掌握竞标策划、招标前技术引导的方法与动作,提高投标的前期成效
3、掌握投标作业的统筹与组织策略,提升团队协作效率
4、掌握制作合规、合意的投标书的一整套方法,提高中标率
标书制作培训课程介绍
标书制作培训课程大纲
第一部分:中国式招投标的特点
一、中国式招投标的特点和策略
二、看见招标才参与一般都晚了,还参与么/怎么办?
三、招标只是形式,找到决定形式的核心才是关键
四、一眼识破天机--招标文件的倾向性分析
五、不要做领导想帮都帮不了的人--标书在招标中的作用
第二部分:标书制作的核心要素
一、标注制作原则
二、魔鬼藏于细节中
三、公司的独特优势和标书重点
四、数量就是质量:如何彰显公司的态度——给专家理由
五、重点不突出:不要让评委对你的优点还要大海捞针,废话要放对地方。
六、招标文件的四大板块
七、招投标常用技术
第三部分:招投标技巧
一、切勿过度树敌:把竞争关系变成竞合关系的招投标技巧
二、尺度把握的技巧:大胜往往有大险,不要赢的太夸张,保护某些人
三、招投标角色分析:明确角色责任和权利才能挖掘其作用
四、如何让对手输的心服口服:哑巴吃黄连,想举报都无法下笔
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标书一般要包含什么?
标书一般由主体册、产品册、配送册三部分组成。
主体册:包括三证一照、投标函、授权书、投标者基本情况、增值税票、货源保证书等综合说明,提供一切有利于本次招标的资料,获奖证书、产品专利、知识产权证书等,全面展示企业优势,提升企业形象。
产品册:包括产品配置、技术参数、投标参数偏离表等组成,按说明书在投标书中的顺序排列,主要是抓住重点,有针对性地介绍产品优势,提供产品彩页。
配送册:包括授权书、配送商基本情况、配送许可证、营业执照等相关资料。
诺 达 名 师 服 务 流 程
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诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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