广州团队绩效管理内容

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。如何使自己的理财团队拥有旺盛的战斗力，是银行一直想解决的问题。

销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度等，再具体至销售计划分配、理财经理和产品的匹配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循。理财团队的运作关键还在人的经营，尤其是如何培养和引导每一个理财（客户）经理发挥出最大的战斗力。

1、熟悉改善团队文化的思路和理念；

2、掌握改善团队人才的选用育留的方法；

3、精通改善团队目标设定与分解的方法；

4、掌握改善团队沟通与激励的方法；

5、了解改善团队绩效的工具。

第 一篇；沙盘课程认知、团队组建

1、体验式培训和传统式培训的区别

2、五秒钟体验

3、沙盘模拟课程的缘起（了解沙盘）

4、公司注册 组建团队

5、介绍沙盘模拟操作规则

第二篇：深度沙盘体验

主要围绕项目管理及团队绩效提升的实操演练

第三篇：沙盘复盘回顾与总结

一、高绩效团队的建设

1、团队概念的深度解析

2、组建团队的五项原则

3、团队与群体区别在哪

二、组建绩效团队提升团队绩效

1、团队成立期

2、团队动荡期

3、团队稳定期

4、团队高产期

三、确立团队目标提高团队绩效

1、有效设定团队目标

2、目标设定中常见错误

3、团队目标的设定原则

4、团队目标设定的七个步骤

5、团队目标的结果导向

四、利用绩效考核办法提高团队绩效

1、绩效考核概述

2、KPI考核基础知识

3、KPI考核－业绩考核

4、KPI考核－品行考核

5、绩效考核与薪酬关系

第四篇：如何进行项目管理

一、项目计划管理

1、计划管理的PDCA管理循环

2、计划管理的5W2H方法

3、拟定工作计划的思维和原则

二、项目管理基础

1、项目与项目管理

2、阶段与生命周期

3、组织结构与项目

4、项目管理过程组

5、项目干系人管理

三、项目整体管理

1、制定项目章程

2、制定初步范围说明书

3、制定项目管理计划

4、指导和管理项目执行

5、监控项目工作

6、整体变更控制

7、项目收尾

四、项目时间管理

1、活动清单里程碑

2、项目进度网络图

3、活动资源估算

4、活动历时估算

5、进度

6、时间管理四象限的优选方案

7、经理人有效时间管理的六个建议

五、项目成本管理

1、成本估算

2、成本预算

3、成本控制

六、项目风险管理

1、风险的定义

2、风险管理计划

3、风险识别与分析

4、风险应对计划

5、风险监控

七、项目执行与控制

1、项目执行中的常见八大误区分析

2、从心态上提高执行力

3、从行为习惯上提高执行力

4、从制度的制定与执行上提高执行力

5、控制三环节：预测解决问题例外事件

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绩效管理是个系统的工作，必须系统对待，负责就要走弯路，所以还是要系统解决。把绩效管理看成一个系统，与企业战略目标，人力资源管理各个环节以及各部门业务都紧密相连，所以要系统对待。

在设计绩效指标的时候，一定要自上而下，先定整体的目标，然后再去一步步分解。比如，定一个年度指标，然后分解给各个部门，各个部门再分解分配给员工，确定岗位指标，这样才是合理的。

老师运用大量的的案例来进行对绩效管理的知识分析，让我们对绩效管理有了新的认识，也明白了绩效管理对企业的真正意义。

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