济南精准营销培训

“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。

传统企业在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？

本课程基于对目标用户的洞察和理解，结合圈层营销的三位一体打法，从品牌力、销售力、推广力三方面共同作用，实现对目标用户的精准营销，从而用较合理的费用投入，换来较大的销量增长（ROI），在较短时间内培养一个圈层，引爆一个市场，打造一片蓝海。

1、帮助企业快速培养一批优秀的大客户销售干将，提升成交率，达成业绩目标；

2、有效管理及维护大客户关系，提升企业品牌形象，培养客户忠诚度；

3、持续开发大客户资源，提升企业业绩，增加利润；

4、建立客户需求导向的大客户营销管理机制，优化销售人才结构。

PART1、为什么要开展精准营销？

①趋势：营销升级迭代路径的全程鸟瞰

②顺势：当前营销的5大趋势：新零售、大数据精准营销、娱乐营销、消费升级、事件营销，以及如何把握趋势的方法

③公式：最近三年57个成功营销案例推导出的品牌营销公式

PART2：如何开展体系化精准营销？

①关键词1：用户：如何制作精准的用户画像？如何精准洞察目标客群心理？如何从人性的高度懂人心、通人性地开展营销？

②关键词2：时机：如何捕捉精准的营销节点？社会事件+娱乐事件+关键节日

③关键词3：工具：如何玩转最新最火的营销工具？抖音、快手、事件营销

④关键词4：新零售：如何打造线上线下**营销体系？

⑤关键词5：用户体验：如何规划用户接触点，并引爆“裂变拉新”式传播？

PART3：如何利用精准营销9-18个月内成功打造品牌？

①品牌的扩散规律：1990法则（发展1%天使用户，驱动9%跟进用户，引爆90%大众用户）

②产品线的排兵布阵：引流产品、爆款产品、常规产品、利润产品、形象产品的组合策略

③用户需求的深度洞察方法：用户需求四大方向-多、快、好、省爆款品牌的四大特征：痛点、刚需、高频、分享

④品牌定位路径：核心原则、工具方法、定位公式

⑤品牌打造的落地链条：产品、品牌、模式、营销

PART4：如何玩转互联网营销数据工具？

①百度指数深度利用方法

②新榜服务深度利用方法

③搜狗搜索深度利用方法

④新媒体的深度组合方法

PART5：**精准营销团队如何打造成“战无不胜”的铁军？

①营销团队的管理原则

②营销团队的管理方法

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我们每个营销人员都想要精准的客户，但精准的客户是什么？我认为最精准的客户就是我们的老客户，挖掘老客户的需求，在我看来就是最精准的营销。通过这次培训，我在老客户的需求挖掘方面有了新的突破，在后期工作实践中坚持不断学习不断进步，精准营销客户，为企业和客户创造更大的价值。