重庆理财经理能力突破培训课
理财经理培训导读作为银行理财经理,你是否经常有这样的遭遇和困惑:客户貌似总是不太相信我们,生怕被我们忽悠,到底应该怎么做?“你这个产品都不保本,我个人觉得风险太大”——客户总是这么说,然后拒绝购买;产
理财经理培训导读
作为银行理财经理,你是否经常有这样的遭遇和困惑:
客户貌似总是不太相信我们,生怕被我们忽悠,到底应该怎么做?
“你这个产品都不保本,我个人觉得风险太大”——客户总是这么说,然后拒绝购买;
产品呈现不专业打动不了人,太专业客户又未必听得懂;部分产品客户强烈抵触,根本不给呈现机会;做了呈现之后客户总是“再考虑一下”,然后再没有下文,无奈!
“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血。面对以上种种问题,身为理财经理应该如何解决呢?诺达**为您推出以下专业的培训课程,帮助理财经理快速提升营销管理技能。
理财经理培训目标
1、学员能掌握五大人生阶段的差异,并根据每个阶段的特点找准客户的理财目标
2、学员能清晰掌握金融理财的“财富健康三标准”
3、掌握单利、复利、年金三大理财计算核心,运用货币时间价值实现客户目标
4、能结合核心客户群体,开发出不同资产配置策略
5、学员能灵活运用本机构的理财产品,合理为客户配置资产,实现客户未来目标,提升服务质量
6、掌握风险管理中的六大风控手段、八种必备保单、选择保险产品的四个原则、保险方案制定的四个流程
7、经过运用常规软件工具,高效协助客户统计财务信息、分析财务特征、编制资产方案建议
8、能掌握“四种常见投资理财心态”,判别这些心态在选择投资理财工具时的呈现方式,并使用合适的方式与客户沟通、提供精准服务,争取客户信任
9、灵活运用沟通三大环节,让理财经理与客户沟通时提升沟通效能,直接提升营销话语效能
10、经过课程演练,让理财经理模拟体验与客户沟通的场景,发现不足,完善自我
11、学员能运用“八大金融理财需求”、“下定义式销售”等两大模式,深挖客户需求,激发客户采购欲望
12、让学员能构建对经济走势的基本三大数据判别手法,掌握投资市场动向,协调客户配置
13、能掌握基金产品的六大评估手段、快速判别基金特色、定位,并灵活运用证券工具配合客户需求
14、运用股票投资四核心,为客户提供相对低风险股票投资法则;及把握基金工具投资选择五大步骤、避开八大误区
15、以模拟操作为手段,结合不同客户群体案例指引学员如何快速精准为客户配置基金工具
16、让学员掌握与客户共同回顾过去的投资状况与阶段得失
课程要素
理财经理培训课程大纲
一、行业趋势:变革期的中国银行业
1.中国银行业的变化所带来的思考
2.银行业新竞争格局下挑战与趋势
3.银行从业者思维迁移与技能升级
4.解疑答惑:说出你的营销难题
二、思维转变:建立以客户为中心的营销思维
1.银行销售的核心精髓—销观念、售感觉
2.案例分析:积存金销售的关键卖点
3.银行销售的最高真谛—三因三果法则
4.从看病领悟营销技术--三思、三听、三问
5.情景模拟:客户取款10万,因为对面理财高于我行,如何营销
三、坐销技巧:柜员的碎片时间巧营销
1.碎片时间的宝贵价值
2.协同作战模式--联动营销五步骤
3.视频分析:联动营销的全流程分解
4.柜员坐销神器—顺势营销牌
5.柜员快销语术—产品销售三句半
6.情景演练:如何让大叔愿意开网银?
四、商机识别:发现营销机会的望闻问切
1.望:视觉识别的六大要素
2.闻:倾听识别的六大关键
3.问:商机识别的六大问句
4.案例分析:王总为什么会买四份保险
5.切:档案识别的六大信息
6.情景模拟: 新妈妈的贵金属营销
五、电话营销:一线万金的销售技术
1.电话营销的关键目的
2.信任预置技术的应用
3.案例分析:如何让客户非常乐意接听你的电话
4.电话营销三步法
5.案例分析:工行客户经理邀约王总来买理财
6.情景演练:邀约孙太太购买儿童保险
六、沙龙营销—事半功倍的批量营销
1.沙龙营销的价值
2.沙龙营销的三大步骤二十三流程
3.案例分析:XX银行大客户感恩会巧卖保险60万
4.活动策划:策划一次业绩导向的沙龙
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企业客户评价
给老师32个赞,您的课程内容专业、跟实际贴的特别近,知道学员需要什么,知道我们的难点在哪里,接地气,实用性比较强,可复制可操作性也比较强,注重方法,很不错,收获很大;期待上级行多举行和组织这样类似的培训。
诺达**服务流程
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诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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