东莞市场营销相关专业

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员经过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们经过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并经过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

1、了解国际贸易的营销方式，掌握加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作；

2、学习了解国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略，掌握欧盟市场的共性和差异分析；

3、掌握国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧，提升国际市场的运营和开发。

第 一部分：市场营销深度分析

一、渠道营销思维大爆炸

营销源头4P

营销观念4C

营销思路4S

营销内涵4R

营销根基4V

营销突围4I

二、新形势下的营销新思维

营销的4P与4C，缺一不可

销量倍增的五大策略

如何定价定天下

提高利润50%以上的策略是什么

如何做公关第 一、广告第二

如何组建强大的“营销团队”

如何打造营销竞争力

企业家怎样成为“价值专家”

第二部分：市场调研

如何四只眼睛看市场

如何成立“市场研发部”

如何在行业中取得更大份额

如何规避竞争

如何超越竞争对手

如何发现客户的新需求

如何细分市场、区隔产品

第三部分: 聚焦营销策略

产品聚焦

聚集于明星产品

聚集产品的特性

区域聚焦

客户聚焦

第四部分：产品定位（营销组合的第1个P）

如何产品定位：定位=地位

怎样经营管理产品链

“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）

学习并应用七大战略

如何创新产品

如何全球思维、本土操作

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”

第五部分: 价格（营销组合的第2个P）

种定价法：如何定价定天下

定价决策过程

第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第3个P）

渠道建设

渠道商（经销商）的激励与管理维护

第七部分:促销-（营销组合的第4个P）

企业产品推广工具

广告与促销管理

促销的优缺点

宣传推广型

增量盈利型

阻挠拦截型

清库减损型

被逼无奈型

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本次培训，老师经过现场交流、案例分享等形式开展互动教学，从“如何将市场营销的学问和知识用于生活”“市场营销的本质和方法”等几个方面，讲解了大众对于市场营销的认知不足、市场营销的重要性及市场营销实践等内容，让现场的学员们能够积极参加互动，提升团队之间的精神，在一定程度上提升了市场营销人员的综合能力。

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