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长沙专业市场营销学校

来源:中华网考试编辑:佚名发布时间:2021-01-21
导语概要

市场营销培训导读公司整体绩效的达成需要正确的战略以及对战略的有效执行,公司战略目标无法有效达成的根本原因往往是因为管理者缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。本课程旨在提升经销商团队管理者的营销

市场营销培训课程图

市场营销培训导读

公司整体绩效的达成需要正确的战略以及对战略的有效执行,公司战略目标无法有效达成的根本原因往往是因为管理者缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。


本课程旨在提升经销商团队管理者的营销意识和市场营销规划的技能,掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、市场销售目标设定、市场营销组合策略(产品、服务、客户关系管理)、市场营销组织规划以及营销费用预算管理的方法和技能,并且蕞终能够经过有效的市场营销规划达成预定的绩效目标。

企业市场营销培训目标

1、明晰案场经理和营销总监的基本职能和工作要求;

2、了解各类地产的产品特性;

3、重点掌握房地产的产品定位、价格定位、渠道策划、推广策划的重要原则和方法;

4、重点掌握房地产策划推广的方法和计划安排,规避常见营销风险;

5、掌握互联网+下房地产地产营销推广的新方法新策略。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

企业高层、市场经理、营销策划人员、高级营销管理人员等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角色扮演

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市场营销培训课程大纲

第 一讲:终端市场业绩提升原理

一、终端业绩提升的核心目标:ROI

二、终端生意提升的核心准则

1.购物者

2.竞争对手


第二讲:终端市场业绩提升五步法

第 一步:选战场

1.终端容量分析

2.选择潜力系统/片区

3.选择潜力门店


第二步:找机会

1.找出潜力品类

2.找出主推单品

3.分析4指标8要素


第三步:定战术

1.客流量

2.拦截率

3.成交率

4.客单价


第四步:抓执行

1.负责人

2.标准

3.里程碑


第五步:盯产出

1.看报表

2.走市场

3.开好会


第三讲:终端市场业绩提升八要素

一、分销

1.分销的定义和重要性

2.如何制定分销组合


二、位置

1.位置的定义和类型

2.占据店内有利位置


三、陈列

1.陈列产品

2.陈列方法

3.陈列位置

4.陈列空间


四、价格

1.现存问题的本质

2.让价格标识更专业

3.让价格看起来更便宜


五、库存

1.如何减少脱销断档

2.如何减少库存资金占用


六、助销

1.助销品的类型和用途

2.助销使用原则

3.助销ROI分析


七、促销

1.促销的目的

2.促销活动的品牌规范

3.促销前准备

4.促销中监控


八、导购

1.导购管理常见问题

2.导购该怎么做

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  • 长沙专业市场营销学校
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    成敏华-品牌营销管理专家

    台湾交通大学经营管理研究所品牌营销博士;台湾政治大学企业管理研究所企业管理硕士;曾任台湾领航动感科技公司董事长特别助理;台湾淡水渔人码头游轮公司CEO;台湾郭元益食品营运最高主管;台湾花旗食品公司营销协理;台湾伊莎贝尔食品执行长CEO与共同创立人;向阳坊集团副董事长,对品牌战略管理上有丰富的实战经验。

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    刘延庆-网络营销实战专家

    中国第 一代网络营销实践者\讲师;清华大学CMO总裁班专家讲师;北京大学EMBA总裁班专家讲师;博研网络营销顾问机构创始人。六年美资企业产品开发、营销工作经历,15年企业整合营销顾问服务与实战经验,被称为蕞懂传统企业的网络营销专家。擅长企业整体营销战略规划、整合网络营销品牌规划与品牌传播,对企业电子商务、社会化媒体营销、事件营销等有着多年实战经验。

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    李临春-品牌营销策划专家

    浙江大学CARD中国农业品牌中心-特邀研究员;北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班-特邀讲师;中科商学研究院-教授;曾任职**轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。

  • 刘新宇-品牌营销专家

    具有17年品牌营销培训与咨询实战工作经验;曾任故宫文创-首席品牌营销专家;阿里巴巴商学院-品牌营销导师;小米-品牌营销顾问+新零售经营顾问;荷兰欧洲商学院-EMBA品牌营销导师;中国人大商学院-EMBA品牌营销导师;上海交大总裁班-品牌营销导师。

企业客户评价

经过本次培训的提升,我终于明白了营销与销售之间的差别,本次的市场营销培训课程,不仅能够从概念和思想上得到提升,同时老师还针对我们的产品进行分析,让我们能够从工作上进行实战演练,有效的提升我们对未来市场开拓打下了坚实的基础。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《如何打造用户必然购买的产品》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《小米生态链打造爆品的方法体系》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《神奇的品牌DNA》

    线上录播课程价:299元/人

  • 《企业网络营销创新战略》

    线上录播课程价:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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