长沙专业市场营销学校

公司整体绩效的达成需要正确的战略以及对战略的有效执行，公司战略目标无法有效达成的根本原因往往是因为管理者缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。

本课程旨在提升经销商团队管理者的营销意识和市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、市场销售目标设定、市场营销组合策略（产品、服务、客户关系管理）、市场营销组织规划以及营销费用预算管理的方法和技能，并且蕞终能够经过有效的市场营销规划达成预定的绩效目标。

1、明晰案场经理和营销总监的基本职能和工作要求；

2、了解各类地产的产品特性；

3、重点掌握房地产的产品定位、价格定位、渠道策划、推广策划的重要原则和方法；

4、重点掌握房地产策划推广的方法和计划安排，规避常见营销风险；

5、掌握互联网+下房地产地产营销推广的新方法新策略。

第 一讲：终端市场业绩提升原理

一、终端业绩提升的核心目标：ROI

二、终端生意提升的核心准则

1.购物者

2.竞争对手

第二讲：终端市场业绩提升五步法

第 一步：选战场

1.终端容量分析

2.选择潜力系统/片区

3.选择潜力门店

第二步：找机会

1.找出潜力品类

2.找出主推单品

3.分析4指标8要素

第三步：定战术

1.客流量

2.拦截率

3.成交率

4.客单价

第四步：抓执行

1.负责人

2.标准

3.里程碑

第五步：盯产出

1.看报表

2.走市场

3.开好会

第三讲：终端市场业绩提升八要素

一、分销

1.分销的定义和重要性

2.如何制定分销组合

二、位置

1.位置的定义和类型

2.占据店内有利位置

三、陈列

1.陈列产品

2.陈列方法

3.陈列位置

4.陈列空间

四、价格

1.现存问题的本质

2.让价格标识更专业

3.让价格看起来更便宜

五、库存

1.如何减少脱销断档

2.如何减少库存资金占用

六、助销

1.助销品的类型和用途

2.助销使用原则

3.助销ROI分析

七、促销

1.促销的目的

2.促销活动的品牌规范

3.促销前准备

4.促销中监控

八、导购

1.导购管理常见问题

2.导购该怎么做

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经过本次培训的提升，我终于明白了营销与销售之间的差别，本次的市场营销培训课程，不仅能够从概念和思想上得到提升，同时老师还针对我们的产品进行分析，让我们能够从工作上进行实战演练，有效的提升我们对未来市场开拓打下了坚实的基础。

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