成都直播营销培训

走进直播营销培训的世界，你将开启一次独特的学习之旅。这次培训的目的是让每位学员深入了解直播带货的蓬勃发展趋势，并且能够清晰认识该领域的各个方面。

在这里，你将全面了解直播带货的整个策划内容。无论是在市场调研还是产品定位方面，我们提供了全方位的知识和实战案例，帮助你构建一个完美的策划方案。我们深入剖析了不同行业的直播带货策略，通过专业团队的指导，你将能够输出一套**、适合自己的策划方案。

除了理论知识，我们更注重实操技巧的培养。我们提供丰富多样的直播实操案例，让你能够亲自动手去体验和掌握直播带货中的各种小技巧。从如何吸引观众注意力到如何与观众进行有效互动，我们将为你详细解读并指导操作，以确保你能运用这些技巧取得**效果。

无论你是新手还是有一定经验的从业者，我们都会根据你的实际需求提供个性化的指导和反馈。在这里，你不仅可以汲取大量专业知识，还能够结交一群志同道合的伙伴，共同探索直播带货的无限可能。

第 一 讲：新零售时代直播与社群营销的趋势认知

1. 新消费：直播购物

2. 新物种：电商主播

3. 新机会：商家自播

4. 新方法：私域流量社群管理

第二讲：直播活动的整体策划

直播也是一场戏，好活动都是策划出来的

一、直播的目标

目标是什么

1）销售数量、销售金额

2）关注度、粉丝数

3）送券数

4）观看人数

5）转化率

二、直播的对象

1. 客户分类

1）看官：看热闹的，凑人数的

2）专家：淘好货

3）买家：有目的购买

4）爱好者：想来学习的，喜欢研究

5）卖家：其他品牌的卖家来打探的

2. 客户需求

1）外观：颜色、饱和度、透光率

2）真伪：认证、鉴定、实验

3）担保：平台担保

4）价格：市场价、优惠价

5）包装：精美、结实

6）物流：包邮、快递速度、取货便利

绘制客户需求雷达图

三、直播的形式

1. 单人脱口

2. 两人双簧

3. 多人交互

现场作业：制定符合自己的直播形式

四、直播的产品

1. 选款的原则

1）好看

2）新款

3）奇特

4）性价比

课堂作业：选择你的爆款产品，并说明原因

2. 场景的原则

1）室内/室外

2）工场/原产地

3）产品使用场景/产品带给用户的体验价值场景

第三讲：直播带货的技巧

1. 重复法则

2. 呼吸法则

3. 倒数法则

4. 目标法则

5. 微笑法则

6 名字法则

7. 奉承法则

8 .夸张法则

第四讲：短视频运营实战经验

1.抖音快手等平台的算法逻辑和推荐机制

2.短视频内容运营策略

3.科学养号流程与营销矩阵搭建

4.短视频团队的人员配备与分工

第五讲：社群营销私域流量

1.企业销售团队的社群分类

2.微信社群定位运营的6大要点（产品要求，名字定位，群规仪式感，参与方，价值，自组织）

3.运营好社群7大注意（占用时间，需要技能，团队框架，互动要点，粉丝组成，种子用户，内容分享）

4.让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法（群体价值，团购，奖励）

5.让微信社群粉丝马上购买的5种样式（限时优惠券，红包现金，场景体验，稀缺感，赠品）

6.销售人员如何利用线下活动和线上结合的微信社群扩大人脉