商业模式变革培训

一个企业的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。而商业模式的赚钱逻辑就是：价值发现——价值匹配——价值获取。从火锅店新增变脸、甩面环节提升服务附加值，到川航改善飞机餐盒、提供免费接送服务。每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。

在激烈的市场竞争中，各个行业都在重新思考商业模式设计，随着消费者的价值取向转移不断升级服务水平，如果不能躬身入局，你就会错失良机。

黄老师强调：除非客户自己本身就需要，否则你永远无法成交你的客户，客户都是被自己成交的！因为客户也都是自认为自己是正确的，这就是浮于表象之下的人性。通过这样的逆向思维认知，你就能在市场当中迅速的捕捉到一些别人看不到的机会。逆推思维认知下的核心，就是不去重点考虑现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标，需要什么条件和采取什么途径。

商业模式不是一招鲜，吃遍天，从过去的产品为王，到现在的模式为王，再到即将到来的生态为王，商业模式的优劣决定了企业经营效果的好坏。但如同人会变老一样，过去曾经先进、有效的商业模式也会逐步老化、腐朽，这是客观规律。所以，我们要做得的是弄懂商业模式设计的底层逻辑，这样无论形势如何变化，都能在“蓝海”中**愉快持续赚大钱。