企业年度经营计划内训

现代企业的年度经营目标是围绕已确定的战略目标编制的，是战略规划的行动实施，是对企业战略规划中某一年目标的分解落实。制定年度经营目标不只是公司C-level领导将目标下发给业务单元，而是需要公司核心的业务单元领导、财务管理人员和其他负有P&L职能的中高层人员共同参与，按照自上而下，从外至内等多种方式完成的一项重要工作。本课程年度经营目标辅导，就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标，对上承接公司中长期的战略发展目标，对下引领业务单元的年度经营计划和活动，准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略，从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化， 使年度经营目标可以实现，达到激励团队的双赢局面。

本课程通过案例剖析、学员企业现场分享等多种形式，带领大家重新理解和审视战略规划与经营计划之间的关系，其主要目的在于帮助学员掌握制定经营计划的通用流程和方法；将战略规划有效分解为年度经营计划，并进行过程监控和结果保障；使学员在纷繁复杂的外部环境和内部因素情形下完成实用的年度经营计划。

第一部分：年度业务计划制定（BP）与战略解码（BEM）

1、不能被落地执行的战略都是口号，战略执行要落在BP中

2、战略执行中通常存在的问题

3、DSTE战略执行闭环管理方案

4、采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划。一分规划，九分执行

5、BEM战略解码逻辑

6、SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

7、在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

第二部分：战略运营：管理执行与监控

1、通过运营管理支撑战略规划（SP）和年度业务计划（BP）的落地

2、共识： 力出一孔是战略高效且有效落地的核心

3、重点工作管理

4、战略审视的类别

5、激励与评价：根据KPI/PBC进行评价与激励：要综合考虑短期、长期

6、高效运作：战略运营管理团队要保障相关组织按DSTE流程运作

7、战略相关的会议管理

第三部分：华为手机案例分享

1、华为手机在战略的牵引下实现快速增长

2、抓住了两个战略机会点：数据卡和智能手机

3、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

4、战略管理体系是战略高效且有效落地的保障

5、消费者BG战略与执行管理架构

6、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

7、华为手机各发展阶段达成的战略共识，力出一孔

8、2012消费者BG 3~5年发展战略

9、精品战略：聚焦中高端，极致的产品体验和创新科技

10、跨界合作，持续产品创新，提升产品体验和形象

11、双品牌战略，线上线下协同

12、品牌营销创新：跨界营销

13、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

14、组织能力是战略高效且有效落地的基础

15、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

16、从战略制定到执行的几点总结

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