首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答 课程大全

北京诺达名师

18898361497 免费试听 在线客服

您的位置: 首页 > 北京培训 > 北京诺达名师 > 销售管理培训 > 销售罗盘©——大客户策略销售

销售罗盘©——大客户策略销售

班制:

周末班

[ 开班提醒 ]
上课地址:

活动倒计时
11: 59: 59
马上抢

课程介绍

【讲师介绍】

王建设

Communispond 认证讲师 HP PPW认证讲师 SPI认证讲师 Aslan认证Master讲师 销售罗盘©版权认证导师 原惠普中国培训经理 原中华讲师网培训经理 15年工作经验,历任中华英才网培训经理,惠普中国培训经理等职务,从事过售前技术支持, 大客户销售,企业培训师,培训经理,现为独立培训咨询师,多家企业慧报演讲技能教练。 在担任国内知名的人力资源公司-中华英才网培训经理期间,获得Communispond讲师认证,在公司内对销售及管理层轮训汇报演讲技巧。 在担任全球大的IT公司-惠普公司大客户培训经理期间,做为惠普商学院标准课程PPW(Presentation Practice Workshop)的认证讲师。定期为公司内训师、销售人员、管理层的演讲/呈现技巧做培训及教练辅导。 做为Master资深讲师,负责美国Aslan公司在中国培训师的认证工作。已成功认证数十位不同行业的培训师,助其有能力进行独立的培训咨询工作。


【课程收益】

建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程
 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
 发现项目中的潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维


【课程大纲】

开场与规则介绍9:00~9:40(40分钟


一阶段对抗各级案例解读与策略制定9:40~10:30(50分钟

AB小组分享与系统分析点评10:30~11:10(40分钟)

项目目标与形势分析11:10~11:50(40分钟)

项目决策影响者分析13:30~13:50(20分钟)


第二阶段对抗各级案例解读与策略制定13:50~14:30(40分钟

AB小组分享与系统分析点评14:30~15:10(30分钟)

角色态度分析

决策影响模型

决策动机分析15:10~16:40(90分钟)

D1总结16:40~17:00总结


第三阶段对抗一天要点回顾9:00~9:20(20分钟

各级案例解读与策略制定9:20~10:00(40分钟)

AB小组分享与系统分析点评10:00~10:30(30分钟)

策略制定与角色应对10:30~11:50(80分钟)


第四阶段对抗资源发展与调配

总体策略及竞争应对13:30~14:20(50分钟)

各级案例解读与策略制定14:20~15:00(40分钟)

AB小组分享与系统分析点评15:00~15:30(30分钟)

对抗结果公布并优胜组颁奖15:30~15:50(20分钟)

要点总结与落地实施建议15:50~16:20(30分钟)

课程总结与学员心得分享16:20~16:50(30分钟)



咨询开班地址及时间:18898361497(叶老师)

倒计时
11: 59: 19
课程热线:18898361497 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)
机构介绍
【诺达名师合作流程】 【诺达名师介绍】 诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学...【详情】
相关课程
其他城市
相关机构
""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572