谈判与技巧微课学习

近年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而蕞近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到蕞高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。

谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化，我们的销售能力，销售技巧，专业知识更要专业化。

1、让学员们了解谈判的基本原则；

2、做好谈判前的准备工作，掌握谈判的三大阶段，了解谈判对手；

3、学习专业谈判中对不同客户的谈判应对策略；

4、掌握谈判的技巧，赢得客户的信任，完美谈判。

一步曲:杀价

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的顺序

5、杀价的技巧

二步曲：守价

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价的操作原则

4、守价的注意事项

三步曲：议价十把飞刀

1、成交策略

2、成交十把飞刀

四步曲：战前演练

1、战前演练的目的和重要性

2、战前演练的三步骤

3、主谈判人的必知的三场景及原理

4、房客源方配合细节及攻略

5、客户方配合细节及攻略

6、签单全过程的注意事项

第五步：收佣十八罗汉

1、全佣的定义

2、为什么不能折佣？

3、为什么佣金打折？

4、如何提前预防？

5、如何应对折佣？

6、应对折佣十八罗汉

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闫治民老师：您给我们做的团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！

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