金牌成交谈判培训讲师

近年对于房产经纪行业来说，大事不断。悲催的安居客、自宫的搜房、58的狂言、以及互联网思维的去中介化，风起云涌。年底更加激烈，Q房网推出合伙经纪人、020，遭受深圳6大中介围攻，到搜房网去媒体化，进军一、二代理业务，引发链家等大中介全面停用其端口。而蕞近，搜房却被迫回归媒体平台，链家却高调平台化发展战略，把经纪人8%起的提成标准，一下子拉到蕞高70%。2014年的中国地产经纪界，从来没有这么浮躁，从来没有这么疯狂过。

谁会成为第四代地产中介的弄潮儿？处于变革中的房产经纪销售精英如何生存？如何赢得市场？如何在变革中成长？不管是中介大战，还是模式大变，还是互联网如何冲击传统中介？我们的谈判必须进行，无法替代。我们的客户服务必须更加完善。我们的中间桥梁作用不可替代。服务更加精细化，交易流程更加透明化，我们的销售能力，销售技巧，专业知识更要专业化。

1、充分认识加强大客户谈判的重要意义

2、掌握高效的客户沟通和谈判策略

3、全面提升商务沟通水平和客户谈判技能

4、了解掌握谈判客户的心理，加速谈判

第 一章：前言：商业地产发展趋势

一、为什么境外基金看好国内的商业地产

二、投资商业地产的意义

1、商业物业是不动产，具有稳定性

2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率

3、商业地产具有物业地价的增值潜力

4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力

5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而降低，其投资价值

二、商业地产开发中的问题

问题一：国内资本市场发展不充分，房地产证券化进程缓慢，资金链难以保证

问题二：不顾市场实际需求的政府形象工程和盲目跟风圈地制造了商业地产的泡沫

问题三：落后的开发、运作、经营理念制约商业地产健康发展

问题四：商业地产的开发商与商业经营商各行其是，致使招商成为瓶颈

问题五：商业地产所需的复合型人才紧缺。

三、 商业地产发展的两大转变地产基本概念商业地产发展趋势建筑设计形态

四、商业地产项目营的特点

五、商业地产发展趋势

第二章：商业地产销售谈判技巧

第 一单元：商业地产销售顾问技能提升三大关键词

一、建立信任

二、了解需求

三、客户心理

第二单元：商业地产销售精英2大必修技能训练

一、客户开发

(一)、客户开发方法

(二)、开发客户注意点和模拟训练

二、电话行销

1、电话行销7大法则

2、电话行销观念

3、电话接听

4、电话跟踪

5、电话邀约

第三单元：房地产销售流程全程技能提升训练

一、上门接待阶段

1、“客户到，欢迎光临”

2、第 一次引导入座

3、业务寒暄

4、参观展示、沙盘介绍

5、第二次引导入座

6、带客户看房

7、第三次引导入座

8、销控（Sp)配合

二、解除异议阶段

1、房地产客户异议的种类

2、异议原因分析

3、处理异议的四大原则

4、客户异议5大处理技巧

5、六种常见的异议处理案例分析

三、价格谈判阶段（杀、守、议、放价）

1、杀价

2、守价

3、议价

4、放价

5、价格异议处理方法和技巧

四、快速逼定阶段

1、客户下定原因分析

2、逼定三大条件

3、逼定三大环境

4、逼定三大方式

5、逼定大忌

6、逼定时机

7、逼定技巧

8、逼定成交方法

五、如何处理客户退换商铺

六、如何处理客户投诉

七、如何处理售后服务和客户管理

第三章：商业地产招商基础知识技能提升训练

一、商业地产招商

二、现代化大型购物中心

三、市调分析 招商

四、可行性研究

五、招商工作

六、招商策划

七、招商注意问题

八、招商工作说明

九、招商策划的核心――招商计划

十、品牌商家与商业地产

更多课程详情请点击咨询专属客服

闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会商务谈判中的技巧和策略，更让我学会了如何做一个金牌商务谈判的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的商务谈判人，为公司也为自己！再次感谢老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。