广州顾问销售团队培训班

在企业生存发展过程中，销售向来都是企业经营的基础，是企业生命力发展的重要一环。那么，如何打造顶尖的销售团队？

销售人员的选择到培养，有哪些蕞值得注重的因素；当销售人员出现疲态时，如何做好激励调动其积极性；在销售工作中，企业应该给予销售员哪些业务支持？

1、认清管理者的职能，帮助营销管理者做好自身定位和角色认知；

2、掌握销售的组织管理特点，发展规律、组织形成机制与团队建设；

3、掌握销售团队建设的各个阶段的特点，全面提升销售团队建设的方法论；

4、从销售团队本身问题出发，系统分析问题产生的根源，针对性提出解决方案；

5、掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式；

6、掌握打造超强凝聚力与战斗力的销售团队的要领和步骤；

7、掌握销售人才招聘与储备、甄选鉴别方法，建立销售队伍的人才梯队；

8、树立销售教练意识，有效的制定教练计划，帮助销售队伍快速提升能力和业绩。

第 一单元：如何从超级业务员到团队教练？

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的！

2、为什么销售主管角色转换困难？

3、销售主管的能力素质模型

4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

第二单元：如何招聘甄选销售人员？

一、招聘销售人员的七个渠道

二、招聘销售人员时如何衡量？

1、五个标准

2、四个切合

3、销售人员招聘的两大误区

三、如何甄选优秀员工？

1、常用的招聘工具

2、面谈的四个方法

3、三种问题员工的识别

四、团队成员多样化

1、外部的因素：

2、内部的因素：

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？

第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？

一、让销售人员快速成长，提升业绩

1、人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！

2、优秀的主管一定是优秀的教练

二、建立公司的销售培训体系

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗”培训法快速提升销售团队竞争力

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题？

第四单元：如何激发销售人员的士气？

一、为什么你的销售人员士气不高？

1、需求是激励的源泉！

2、现在的销售人员到底需要什么？

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少？

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正

2、硬指标：薪酬，如何设立？

3、良性竞争，如何做到？

4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工，如何管理？

第五单元：如何推动销售人员达成目标任务？

一、协助销售人员制定销售计划

1、七步骤制定可行性的销售计划书

2、帮助下属理解、分解销售目标

3、目标刻在岩石上，方法写在沙滩边

二、用好手上的四张表

1、为什么销售人员不喜欢填表？

2、日报/周报/月报的改进

3、经过问题改善行动表持续提升

三、锻造销售人员超强执行力

1、销售人员执行力不强的三个关键

2、提升执行力的六个要点

3、打造奋发向上的销售文化

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