广州国企销售团队训练营

作为销售团队的管理者和领导者，常见的困惑：

销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；

培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；

销售动作乱，无章无法；队伍管理不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱；

不知该如何“带人”，看人总是“走眼”，对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”，蕞后“叫苦不迭”；

有经验的业务员总是想着跳槽，或者带着客户跑，使公司蒙受巨大损失；

销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题严重？

内部协作性差，销售经理是“三分精力对客户，七分精力对内部”；

销售人员如何“变压力为动力，变能力为销售力”？

不能有效掌控下属的工作状态和进度，业绩总是动荡不定；

下属能力普遍缺乏，管理者成了“救火队长”；团队效能差。

1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位

2、经过绩效考核，提升销售队伍的工作效率

3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩

4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧

5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统

6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能

一、选材招人

1．优秀销售人员的三个条件

2．适合做销售工作关键特征

3．不适合做销售工作十种人

4．建立合格销售评估标杆体系

5．招聘销售新人三大黄金问题

二、定岗布局

1．如何明确销售岗位职责目标

2．如何高效布局销售团队岗位

3．如何打造销售团队的战斗力

4．如何打造团队合作配合机制

5．打造4位1体OKR绩效管理机制

三、提升能力

1．销售人员能力提升三条路径

2．如何快速提升销售人员能力

3．如何激发销售人员积极心态

4．如何消除负情绪与解压充电

5．如何激发销售高手内在状态

四、激励意愿

1．销售人员激励三连环策略

2．销售团队PK竞赛机制三要素

3．销售PK配套奖励方案三要素

4．销售PK相应惩罚措施三要素

5．带好团队12套108种激励方法

五、管控指导

1．实战销售管控指导六步流程

2．销售管理表单常见五种失误

3．实用高效销售表单四个要点

4．高效实用销售表单三大目标

5．销售过程管控七大实用方法

六、文化氛围

1.领导者行为张力奠定团队文化

2.纪律性是团队战斗力重要源泉

3.精神与信念潜移默化影响团队

4.工作作风是团队执行力的保障

5.团队家的感觉打造员工归属感

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受益匪浅，何叶老师今天的课讲的太好了，所讲到的都是我们实际销售工作上常碰到的难题，现在回去就有好方法了，肯定能服务好每个久盛客户，有机会想请何叶老师来九江指导！

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