上海销售目标制定与达成培训
销售目标管理培训课程导读“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程
销售目标管理培训课程导读
“业绩上不去,领导发脾气,员工没动力,企业没活力”是诸多企业面临的头等难题,在任何一个企业中销售都起着至关重要的作用,销售工作的开展有事由销售目标制定、销售目标的执行、销售过程的管控3个部分组成,销售目标怎么制定,销售人员又如何管理,怎样促使员工将销售目标转变为销售业绩,将绩效目标落实到每天的销售工作中去在本课程中为您一一解答。
销售目标管理培训课程目标
本课程是销售管理者能力提升的核心课程,深度诠释销售管理的精髓。其从目标本源出发,帮助管理者精准制定科学合理的目标,并通过目标分解、实现从战略到战术层面目标与计划管理。并通过五个维度全面构建销售流程体系,实现从粗放式的结果管理,转型为精细化的过程管理,从而使得销售管理者和团队的工作效能得到指数级提升,让团队战斗力和团队绩效脱胎换骨。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
一、为什么要提目标管理?
二、目标管理的三层含义
1.共同制订(参与)
2.目标分解(目标体系)
3.自我控制(授权与自我管理)
三、区域生意回顾与计划
1.区域经营回顾是制订目标的基础
2.寻找生意增量机会
3.下阶段的目标及工作计划
4.领导对下属如何做销售目标的沟通工作?
四、目标分解与执行
1.目标制订注意事项
2.寻找目标可实现的途径(分解)
3.确保目标执行
五、销售目标执行过程中的跟踪检查
1.如何让下属执行销售目标
2.上级如何协助下属执行销售目标
3.如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)
4.跟踪检查的目的和方法
5.学会授权、抵制不良情绪
6.做好时间管理:本质是管理事情和你的精力
7.辅导业务人员高效执行落地
8.跟踪检查的具体方法:收集信息、给予评价、及时反馈
六、目标管理“复盘”:对本次“目标、过程、结果”的反思
1.销售目标执行成果评估
2.销售目标的修正
3.销售目标绩效奖惩与激励
4.有效的员工绩效面谈
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销售目标管理落地的四个步骤
著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具,用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划,D是执行,C是检查,A是改善。计划很好理解,就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿,从而能够确保预期目标的达成;执行就是在做的过程中,我们是怎么干的,我们的态度、工具、能力等等;C是检查,我们做得好不好,好的地方是否还有再提升的空间,不好的地方我们将会如何改进;A是改善,有了前面三个步骤,那么我们第四步就是做改善了,第二次一定要比第一次做的好,这才是好的管理,好的管理是让事情越做越简单,效率越来越高。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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