销售目标与计划管理培训
销售目标管理培训课程导读销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和
销售目标管理培训课程导读
销售目标管理的根本意义在于,通过对市场竞争状况的分析研究,挖掘所有可能的机会点,并通过目标分解,把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确,就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望,为了实现它,人们愿意付出努力。制定目标很有效,它能增加你的动力,迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。
销售目标管理培训课程目标
●深刻理解销售目标管理的重要性,了解尊重“人性”在销售管理活动中的意义,能够从关注结果的角度开展营销管理活动。
●通过对销售目标管理的系统性内容介绍,建立各级销售管理人员工作信心,掌握销售目标管理技术。
●在上下级间建立有效的沟通机制,尊重“人性”在销售管理活动中的运用;理解各级管理人员在目标管理中可能存在的问题,寻找解决方案。
●销售目标管理的原理,运用目标分解技术,采用多种激励手段实现各级对目标的认同感,制定有效的销售策略,确保完成组织的销售目标。
销售目标管理培训课程介绍
销售目标管理培训课程大纲
第一章 目标与计划
一、我们是谁?
1、我们是什么角色?
2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。
二、如何理解成功?
1、影响成功的因素?
2、如何理解成功
三、我们的目标是什么?
1、目标的定义
2、哈佛大学的一项实验
3、目标影响成功
4、目标来源于哪里?
5、目标标准的分类?
6、目标制定的原则
7、实现目标的力量
8、锁定目标
9、达成目标的9步
10、案例举证、分析。
四、计划与执行
1、如何理解计划?
2、计划循环法四大元素?
3、计划循环工作步骤法,
4、实例、实战分析。
第二章 数据分析与预测
五、数据营销之悟------趋势与挑战
1、通过数据分析洞察消费者行为
2、数据营销误区解读
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
六、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代,你准备好了吗?
2、数据时代,如何让营销更精准?
3、数据时代,如何进行品牌营销?
七、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
(1)数据收集与准备
(2)营销运作与数据要深度结合
(3)数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
(1)时间分析方法的4个着力点
(2)时间分析的具体方法
(3)趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
(1)数据挖掘的意义
(2)数据挖掘,对客户需求进行快速响应
(3)用数据推断情景实现差异化营销
(4)通过数据挖掘实现客户细分的3个维度
(5)客户细分与精准营销
(6)客户细分的价值
(7)基于数据驱动的客户细分
(8)基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
(1)分析客户细分场景,增加客户密度
(2)客户细分在精细化营销中的运用
第三章 探寻人类销售行为的力量源泉
八、一切力量的源泉
1、 创新思维
2、 感恩是一切力量的源泉
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销售目标管理方法:ABC
目标规划就是在更大的框架下,建立你自己ABC的关联:
A:在哪里?(位置,现状)
B:去哪里?(目标,归宿)
C:怎么去?(路径,策略)
利用ABC法则关键的不是你在哪里,而是要去哪里,也就是说不是从A去看B,而是确定了B之后,从B去看A和C。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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