销售目标制定课程大纲

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定至关重要！目标的设定紧贴实际，有效实行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售高管往往要为每年、每季度甚至每月的销售目标设定与完成在头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。怎样可以**地学会设定销售目标，马上掌握有效激励员工的各种方法？答案就在本课程中！

1、掌握销售数据分析与预测的能力，

2、熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

一、目标管理的精要

●目标管理的定义与含义

●目标管理五要素

●目标管理的威力

●目标的分类

●目标管理程序

●目标设定原则与依据

●SMART原则

●目标层次与管理层次

二、高效销售目标管理

●销售管理现状

●销售目标管理的三大阶段

●销售目标的制定

●销售管理中不可忽视的“人性”

●销售目标的设定要求

●SWOT分析模型

●如何正确制定年度销售目标

●销售目标分解的方法

●团队目标分解法

●业务人员销售目标制定的五个步骤

●个人目标梯度分解法

●个人目标分解剥洋葱法

●案例：个人目标设定引导

●小组活动

三、销售目标的实施和管控

●制定切实有效的销售策略

●销售额从哪里来

●基层销售管理工作是达成目标的保证

●加强销售业务管控能力

●小组活动

四、销售管理中的激励技术

●目标达成率与期望强度

●提高员工销售成绩的三大因素

●”这是我的目标“

●销售管理中的“标杆效应”与鲶鱼效应“

●激励的方法

五、销售目标评估与考核

●PDCA管理循环

●销售业绩评估与调整

●建立目标稽核体系

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著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具，用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划，D是执行,C是检查，A是改善。计划很好理解，就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿，从而能够确保预期目标的达成；执行就是在做的过程中，我们是怎么干的，我们的态度、工具、能力等等；C是检查，我们做得好不好，好的地方是否还有再提升的空间，不好的地方我们将会如何改进;A是改善，有了前面三个步骤，那么我们第四步就是做改善了，第二次一定要比第一次做的好，这才是好的管理，好的管理是让事情越做越简单，效率越来越高。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。