重庆实体店销售技巧培训
门店销售培训课程导读顾客越来越挑剔,产品同质化越来越严重,市场竞争越来越激烈,在电商的不断冲击下,实体店的生意越来越难做,对导购人员的要求也越来越高。门店没客人?门店业绩不好?导购员没激情?门店成交量
门店销售培训课程导读
顾客越来越挑剔,产品同质化越来越严重,市场竞争越来越激烈,在电商的不断冲击下,实体店的生意越来越难做,对导购人员的要求也越来越高。门店没客人?门店业绩不好?导购员没激情?门店成交量不高?导购人员知道但是不去做?不敢向客户推荐和成交商品?导购流动性大?...本课程将详细讲解新时代下实体门店销售问题。
门店销售培训课程目标
●提升销售人员在服务上的专业度
●帮助销售人员获得现场销售应变的技巧与策略
●掌握独特的销售促成技能和策略,现场掌握话术
门店销售培训课程介绍
门店销售培训课程大纲
第一节 移动互联网新零售时代门店精细化管理理念与新模式
一、移动互联网新零售时代门店精细化管理的必要性
二、精细化门店管理的三大系统
三、精细化门店管理提升门店的七大作用
四、终端门店精细化管理要做好四个关键点
第三章 团队管理精细化——精英门店管理者精细化店面运营管理与绩效倍增
一、精英门店管理者的4个职业定位
二、精英门店管理者的5大角色认识
三、门店管理者的七种典型团队管理行为方式
四、精英门店管理者必备的日常店面运营管理工具与演练
五、如何做一个教练型门店管理者
六、销售技能精细化——**实战性的顾问式面对面营销技巧提升训练
第三章 货场管理精细化——门店场景化营销与货品生动化管理
一、什么门店场景营销系统
二、门店终端生动化的两大关键
三、门店终端生动化的战术方法
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门店引流方法之差异竞争引流法
现在很多零售店店都在实施差异化竞争策略,在产品方向,不断的区别与竞争对手产品的同质化,比如和某些品牌谈新品首销和**;这样就会给顾客产生一种这家店有稀缺产品的印象,同时也会觉得门店内产品种类应该会很齐全,别家没有的产品这家有,以后再次购买时自然会偏向选择你的门店。尤其是一些强体验的新奇特产品和高端音频产品,即使短时间内不能产生销售,建议门店也要有体验区让顾客免费体验,来差异化竞争对手,吸引更多的年轻人进店消费。
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