成都实体店销售培训

为什么地段繁华、装修漂亮、产品过硬顾客还是不进店？

为什么我们热情招呼，顾客却沉默不语，转了一圈就走掉了？

为什么我们引导顾客体验，可他却无动于衷，总说“没感觉”？

为什么顾客很喜欢我们的东西，却总是那么“挑剔”，拼命砍价？

为什么眼看就要成交，却被闲逛客人一句话就搞砸？

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本课程是来自终端实战的总结，多家企业应用实践的精华，一套终端销售的“武林秘籍”，让您**应付这些难题！用于终端培训实实在在的提升，帮您打造实战销售精英，让顾客开心掏钱，真正实现“淡季不淡，旺季更旺”，让您的“门店卖翻天”！

1.掌握拓客的思路和策略

2.掌握和顾客沟通的技能

3.掌握让客户回头的策略

4.学习运用新互联网技术

第一章：新零售中的创意促销思维模式

1、“买客思维模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思维模式”倍增销售额的魔法

3、“鱼饵思维模式”让你的店铺诱惑不断

4、“借力思维模式”找到店铺生意的跳板

5、“超常规思维模式”做到与众不同才有未来

第二章：个性化促销的本质

1、 促销的分类

2、 促销的定义

3、 促销的原理

4、 促销活动对店铺的影响

5、 促销策划前：顾客为什么不买？

6、 促销策划前：了解人性

7、 促销策划中：如何引流？

8、 促销策划中：如何设计店铺“鱼饵”？

9、 促销策划后：活动推广方案

10、 促销策划后：如何做活动传播

11、 成功促销活动的五大关键词

第三章：超级促销技术：赢在前端

一、 促销主题设计

第一节:促销的出发点

1、节日类

2、公益类

3、店庆类

4、回馈类

5、活动形式.

第三节:促销活动名称展示

1、出发点+活动形式+1 句话震撼诱惑点形式

2、品牌+活动形式+1 句话震撼诱惑点

二、促销影响力打造

1、助威阵容

2、人数阵容

3、宣传阵容

4、回馈阵容角度

三、促销中的亮点元素提炼

1:通过放大形成亮点角度

2:特殊互动形式形成亮点角度

3:打破思维定势的举动角度

4:罕见的新奇人、物

四、 促销活动时长+频率

一、促销时长

1:大型联盟整合活动

2、:店内大型促销活动  种情况:测试性活动

二、促销频率

1:大型联盟整合活动

2:店内大型促销活动

3:测试性活动

第四章：超级促销技术：引流方案

一、代金券销售模式

1、设计门票引流模式

2、单品消费卡引流模式

3、幸运券引流模式

二、引流产品对接模式

1、前端产品模式

2、基础产品模式

三、种子病毒扩散模式

1、影响力病毒模式

2、种子顾客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顾客蓄客

2、老客户激活

五、条件设限模式

六、利益回馈模式

1、积分抵现模式

2、幸运**模式

3、特别邀请模式

第五章：超级促销技术：成交方案

1、“幸运劵”的销售模式

2、“回购劵”的顾客购买模式

3、给“优惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顾客一起搞定

5、三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多

6、 创造奇迹：非节假日的促销方案设计

7、 “便民服务项目”实体店的超级附加值

8、 玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你

9、 三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品

10、 “雨你同行”引流方案

11、 免费思维：让消费者一年来12次的秘密

12、 个性**：让顾客不断回头购买的秘诀

13、 童装店铺的促销方案

14、 美团、大众点评的促销方案

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店铺环境和气氛营造对零售门店尤为重要，优秀的门店但凡新店开张、店庆或是节假日大促活动期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，液晶电视活动视频播放、促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在门店入口处，并安排美女帅哥导购引客入店参与互动体验活动等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响周边和行人，以吸引顾客进店消费。

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