销售岗位技能技巧培训
在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。
没有销售就没有企业!在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。同时,随着市场环境的变化,不仅缺乏经验的销售新手需要销售培训,已有一定经验的销售老手也需要持续接受销售培训。通.过销售训练,销售人员可以在短时间内掌握各种必备技能,始终保持良好的心态和高昂的斗志。
提升销售技能的好处
1、学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避。
2、学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟。
3、学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态。
销售技能课程介绍
销售技能培训课程内容
引言: 正向思维 人生不过常与福
一、销售精英思维观念升级造就无限市场
思维观念的由来
如何把控情绪面对不同事物
思维观念对人生发展的影响
如何打开心灵 放飞思想
合作观念:上善若水 融入之智
成本观念:用资本眼光关注产出
发展观念:逆水行舟,不进则退
团队观念:同心同德同欲上下一致
求道态度:敬畏专注极致打造工匠精神
二、提升销售精英综合素质激发销售动力
团队核心竞争力到底是什么?
整体素质与能力从何而来?
提升自我素质能力的方法
探讨学习的目的:获取知识、方法、智慧?
销售精英的影响力塑造
打造属于自己的销售领袖世界
亲和是销售过程、影响才是销售结果
分享:中西方人思维模式探究
观点:卓越源于要求 要求要有标准
四、厘清销售思路 探讨销售的本质
销售是难还是易?
销售是信心的传递
销售是情绪的转移
销售是价值的塑造
成就销售精英五大法门
顾问式销售经典四句话详解
现场实操:破解销售抗拒的黄金话术演练
现场实操:面对客户第 一句话怎么说?
全面分析销售低效的现象
销售与市场、营销的区别
销售意识比较:被动—主动—互动
服务意识升级:产品—质量—服务
互动式销售特点:顾客—朋友—粉丝
观点:厘清思路才能发现出路
实战工具:销售谈判沟通中如何掌握主动权?
五、 攻心为上 如何掌握客户不同心理与应对策略
好奇心理
眼见为实心理
从众心理
对号入座心理
侥幸心理
贪利心理
避害心理
嫉妒心理
不见棺材不掉泪心理
六、 销售管理者团队管控技巧升级
销售管理者的自我定位
销售管理的“根源”问题
团队发展的五层阶梯
两种不同的管理模式
基于四种视角的管理区分
技巧:中国式管理3造
模式探讨:高绩效团队文化模式建设与管理
实例研讨:团队7种常见角色管理
七、 结语:大乘智慧 知行合一
结果意识:没有如果只有结果
责任心:完成任务≠创造结果
实操工具:三三原理 九宫八卦格物法
案例研讨:如何提升销售团队执行力?
高效执行力4F流程体系详解
责任是人生的原动力
激励活动:责任者宣言