长沙大客户销售管理课程

面对严峻生存环境，优质客户越显得格外重要，它可能是你维持企业基本体温的关键资源。缺一个就会少一个，而且很难重新获得，所有对手都会拼尽全力瞄准这些珍贵的客户资源，不断的进行掘进。

这样的局面，使得大客户销售受到极大关注，各个企业都在不断强化自己的大客户部门，大客户销售人才的培养也成了当前炙手可热的话题。

第 一 板块：”线人“是销售成功的杠杆

1. 大客户最关注的哪2大价值匹配点？

2. 销售大单失败的3大原因？

3. 大项目推进成单模型分析？

4. 线人在销售过程中的4大作用？

5. 不同时期需要不同线人？

6. 6大层面培养线人有效开展工作？

7. 保护线人4大原则？

8.有效识别竞争对手线人9大方法

第二板块：价值取胜给客户合作”安全感“

1. 对内设计价值，对外用”路演“输出差异化价值？

2. 把”卖“产品变成”秀“激发合作欲望？

3. 用路演创建新的认知优势，改变客户对我们的看法？

4. 3大价值设计，输出与众不同认知？

5·产品价值塑造10大方法？

6.打造个人IP成为行业专家，给客户合作”安全感“？

第三板块：打造卓越的销售技巧

1. 大客户销售6大全局性思维？

2. 正确理解大客户关系论

3. 打造客户对你的3层依赖

4. 高效的拜访前、拜访中、拜访后是成交的关键

5. 接触客户中了解”人性“是提升业绩最快的方式

6. 销售中”6维体验式“营销是影响合作的因素

7. 优秀销售人员必须做好时间管理