成长型企业销售培训

随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现品牌化运营，让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深？实现销售业绩可持续增长，让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益！

第 一 单元 成长型企业当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫，不知路在何方？

1.4 环保高压政策严，停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表

第二单元 靠谱的销售业绩增长从哪里来？

2.1 老板说：今年销售业绩指标翻番，您怎么做？

2.2 一张图画出销售业绩增长地图

2.3 维护老客户重要，还是开发新客户重要？

【现场练习】销售业绩增长*图演练

第三单元 如何激活老客户存量市场？

3.1 分级：没有分级就没有好客户

3.2 升级：服务好你的压舱石客户

3.2 增量：搭上业绩增长顺风车

【案例分享】B企业的二极管为什么能卖比市场价高9倍？

【案例分享】J企业如何实现精准销售预测？

第四单元 如何开发老客户增量市场？

4.1 增长机会一：老客户主动提出需求

4.2 增长机会二：客户经理激发新需求

4.3 增长机会三：老客户转介绍新客户

【案例分享】客户问：你们家能提供清扫器和缓冲床吗？

【案例分享】CFS的研磨机+N产品组合怎么获得业绩增量？

第五单元 如何精准获取新客户线索？

5.1 锁定：“好客户”画像实现按图索骥

5.2 获客：精准获取新客线索的18种方法

5.3 沙漏：营销4.0时代销售转化新模型

【工具分享】“好客户”画像工具演练

第六单元 如何洞察客户需求和塑造产品价值？

6.1 赢得客户信任的“三明治”模型

6.2 深度洞察需求的*套路

6.3 高效说服客户的FABE法则

第七单元 高价畅销可持续卖，如何实现？

7.1 高价：产品怎么才能很好卖？

7.2 畅销：产品怎么才能卖得好？

7.3 可持续：产品怎么才能卖得久？

【现场研讨】你卖给客户的到底是什么？

第八单元 打造以客户为中心的品牌营销体系

8.1 什么是品牌？你真的懂吗？

8.2 品牌的三大营销实战价值

8.3 品牌促进营销的三大黄金法则

8.4 打造业绩可持续增长的品牌营销体系

【现场研讨】品牌九色花模型分析与研讨