店铺诊断培训
竞争压力越来越大,利润逐渐在下滑,店铺该如何突围呢? 店铺的管理要求越来越高,您现在的数据是否完善还是连基础数据都没有呢? 您的店铺有数据,但没有分析没有改进,店铺业绩仍难以提升甚至下滑?
竞争压力越来越大,利润逐渐在下滑,店铺该如何突围呢?
店铺的管理要求越来越高,您现在的数据是否完善还是连基础数据都没有呢?
您的店铺有数据,但没有分析没有改进,店铺业绩仍难以提升甚至下滑?
我们都想要提升客单价,与客单价最直接有关的核心指标是哪几个吗?
如何通过数据对店铺进行诊断,如何拟定实施计划,从而达成设定的目标呢?
店铺诊断培训课程将指导零售管理者熟悉店铺的经营与管理业绩关键指标,通 过指标进行分析和改进业绩提升业绩;掌握商品诊断技能,通 过寻找和解决商品所存在的问题,控制库存,促进业绩提升。
门店销售培训课程介绍
门店销售培训内容
一、店面管理基础
店面规划与管理概念
连锁卖场管理三角
商品优化管理
客户关系管理
二、店铺诊断的思维模式
店铺业绩和利润下滑,你会做什么?
店铺的可控因素和不可控因素;
透视案例找问题
三、掌握诊断和改进店铺的业绩经营与管理指标
案例研讨:某店铺进店人数挺多的,但是成交率不高
店铺的服务与销售业绩指标解析
了解营运数据管控指标
四、店铺业绩诊断的关键指标及改善方法
核心:店铺销售额 = 店前客流量 × 进店率 × 成交率 × 客单价
关键指标1、销售额
诊断销售额的作用:
销售额的诊断分析与改进
销售额低要诊断哪些内容
如何寻找提升销售额的方法
关键指标2、客流量
客流量的定义:
客流量的提升方法
学员互动研讨:提升客流量的方法归类汇总
关键指标3、进店率
诊断进店率的作用
影响进店率的因素有哪些:
思考1:顾客凭什么进你的店?给顾客一个进店的理由!
如何提升进店率
关键指标4、成交率
成交率的定义:
影响成交率的因素分析
提高成交率的方法
案例:礼貌迎接顾客,拉近距离 挖掘需求客户,引导顾客体验消费
案例:处理顾客的异议,促进成交
关键指标5、客单价
客单价的定义:
影响客单价的因素有哪些
案例研讨:通过数据表单研讨客单价
关键指标6、件单价
件单价低的原因有哪些?
如何提升件单价
体验式互动:如何卖高价位的产品
提升件单价的方法
关键指标7、关联率
建立关联率的销售观念
引爆关联率的货品组合
引爆关联率的销售技术
老师介绍
The teacher introduced-
张月萍 店面销售实战训练导师
八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派讲师,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例,连续多年策划实施《金牌导购服务与销售技能训练营》200余期,受训学员达15000余人
预约讲师 -
王同 销售渠道与终端零售讲师
曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年,已服务过伊利、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、立邦等数百家的企业内训,著有《掘金母婴店》《顶 尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍,曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇
预约讲师 -
赵芸萱 终端零售门店导师
12年零售终端销售管理实战经验,曾任:卡宾服饰 西北大区培训经理,安鼎贸易 销售运营管理;擅长新零售时代的顾客管理与精准营销、门店数据分析与问题诊断、门店精细化管理、门店标准化经营、店长能力提升、销售技能提升
预约讲师 -
吕咏梅 连锁终端实战训练讲师
15年连锁专卖店经营管理经验,12年培训辅导实战经验,7年高校教学经验,拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一、二、三线服饰品牌的培训和营销管理工作,曾任莱特妮丝、伊丝艾拉、百分 百感觉服饰培训经理...
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