成都销售实战课程

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2023-04-06

导语概要

销售实战课程将系统讲述如何在中国市场运用适当的销售技巧达到业绩倍增的目标并建设与渠道的良好关系，通过理论与实战案例相结合的方式，致力于提升学员的销售技能以切实提升产品销量。

销售培训
点击咨询

销售内训课程推荐

销售人员能力提升综合训练

课程简介：销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多大大小小的错误，这些错误都是以牺牲公司业绩为代价的；而经过系统训练的销售人员，面对目标客户则胸有成竹，知道如何来了解客户需求，替客户着想，从而从市场上不断攻城拔寨，以取得非凡的业绩。

课程详情咨询培训费用咨询

如何提升销售业绩

课程简介：如何提升销售业绩，是每个企业老板日思夜想的永恒主题。在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。

课程详情咨询培训费用咨询

销售关键能力点突破力训练

课程简介：市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于企业而言，开源的意义永远超过节流。提升业绩直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。成功的销售是有方法、有技巧的，而且这些方法与技巧是可以学会并且有效复制的。

课程详情咨询培训费用咨询

销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表，销售主管，销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

销售培训内容

上篇：销售人员如何解决营销的关键问题

第一部分：课前谈

第二部分：中国市场营销现状

1、总体环境

2、企业思路

第三部分：市场调查与分析

第四部分：区域根据地市场开发

第五部分：不同市场定位下的攻防战

第六部分：经销商招募

1、KA渠道

2、传统渠道

第七部分：经销商管理

1、定性三级经销商管理体系

2、定量三级经销商管理体系

第八部分：促销管理

1、三度促销论

2、KA促销

下篇：销售人员如何提升自身的实战技能

第一部分：销售人员需要具备的素质、礼仪与形象

1、哪些素质不可或缺？

2、礼仪——销售成功的前提

3、第一印象，如何打造

第二部分：寻找潜在客户

1、寻找潜在客户的原则

2、寻找潜在客户的方法

3、如何管理众多客户

4、有效沟通——建立良好关系的基石

第三部分：不同阶段的销售技巧

1、售前技巧

2、售中技巧

3、售后技巧

第四部分：了解客户本质需求

1、客户需求的基本分类

2、了解客户需求的方法

第五部分：如何与客户面谈

1、约见客户受阻怎么办

2、拜访前准备些什么

3、拜访客户的“5W1H”技巧

4、巧妙约定下一次拜访

第六部分：如何有效地进行销售表达

1、销售表达是销售人员的基本功

2、如何巧妙表达销售意图

第七部分：如何处理客户的异议

1、真正的销售从异议开始

2、处理异议的三个基本前提

3、处理客户异议的六个经典技巧

第八部分：如何快速达成销售协议

1、什么时候达成协议

2、达成协议的条件

3、运用技巧促成协议

第九部分：如何攻克大客户

1、如何甄别大客户

2、大客户资料的收集

3、竞争对手的资料的搜集

4、比低价更有效的策略

5、及时处理大客户的抱怨

第十部分：如何做好网络销售

1、在网上开店销售产品

2、让店铺成为众人浏览的“明星”

3、如何使用电子邮件列表

4、访问量转换成利润的要领

定制企业培训方案

销售管理培训导师-黄凤宇

黄凤宇老师有15年电话销售、线下销售，销售运营，销售管理经验，曾任阿里巴巴资深区域经理，猪八戒网浙江省总经理，瓜子二手车浙沪大区销售运营总监，百应科技全国直销负责人，曾用3个月组建一只全国冠军的销售团队...

了解课程咨询老师
销售执行力实战教练-杨洲

营销体系实战教练，恒大集团房车宝“洲有好课”栏目创始人，网络热卖系列课程《从小白到销冠》研发创始人，曾帮助1000名销售从小白成为销售高手，曾任格力集团/百度集团/恒大集团武汉区域培训负责人及高级培训师...

了解课程咨询老师
实战营销体系建设培训师-高鹏

华润集团资深职业经理人，华润医药营销市场总监，跨境电商亚马逊百万卖家，畅销书《成交—应用影响力引爆营销》作者，有10年企业营销实战经验，历任华润集团明星销售、销售主管、产品经理、品牌经理、市场总监岗位...

了解课程咨询老师