tob销售培训课程

中国制造业迅速崛起，但也面临产能过剩的问题。职场竞争日益激烈，内卷化现象愈发严重。高涨的通胀导致生活成本飙升，求职者难以找到理想的工作，而企业则在招聘销售岗位时遇到困难，员工到岗后很快离职。这一切的原因在于企业吸引人才的能力不强，同时缺乏对销售团队的关注，导致员工无法在短期内取得突破，无法实现目标，从而加大了人员流失的风险。

目前来看，企业的痛点主要是销售不顺利带来的。只要企业的产品能够成功销售，就能源源不断地产生现金流。因此，在当前的内卷时代，我们需要培养一支精锐的销售团队。民营企业在这个大潮中面临着前所未有的复杂情况、外部环境的快速变化和挑战。

那么，如何更好地了解时代的趋势、行业的变革方向，如何识别企业的核心能力，确定企业在未来产业价值链中的定位，并找到新的定位，设计创新模式，规划升级转型的路线，明确销售目标，提升销售团队的业绩，提高个人产能，突破销售瓶颈，培养符合企业需求的销售人才以应对当前的企业生存环境的变化，并实现企业和企业家价值的最大化？

这是我们作为企业经营者目前最重要的课题，也是本课程的内容所涵盖的。我们将帮助您更好地把握时代的大势，洞察产业的变革方向，并帮助您识别企业的核心能力，以及在未来产业价值链中的定位。我们还将指导您找到适合企业的新定位，设计创新的模式，并规划适合您企业的升级转型路线。通过明确的销售目标，提升销售团队的业绩，提高个人的产能，突破销售瓶颈，我们将帮助您培养出符合企业需求的销售人才，以应对当前企业生存环境的变化，并实现企业和企业家价值的大化。

一、TOB销售的销售流程

1、tob销售的画像是什么？

2、tob销售是怎么去找到客户的

3、tob销售是如何判断客户是否有合作意向的

4、客户裂变复购的核心方法是什么

5、销售铁军客户谈判的方法和技巧

tob销售的销售习惯是什么？

二、谈判的技巧

1、农夫和猎手的必备技能

2、老中医式销售的望闻问切的核心要点

3、客户ABC分类后的转化

四、tob销售的心态修炼

1、销售的自我激励和自我成长

如何让自己的状态保持感染力

2、销售额职业规划

专业路线或者管理路径的选择

如何用创业的心态让自己蜕变

3、tob销售的目标制定

如何保持tob心

目标的过程管理的方法

4、如何快速拿下客户

判断客户是否合作的“MAN”法则

巧用促销的技巧和方法

5、如何利用PK激励自己

PK的本质

PK过程中的关注点

五、销售如何做好自己我影响力

1、对内分享和培训的重要性

2、对外客户服务的核心技巧和方法

3、销售需要学习除了技巧外的知识有哪些

六、tob销售的过程管理

1、tob销售的工作习惯

2、tob销售的时间分配

3、tob销售的销售方案制作心法

4、tob销售SK的内容包括

七、tob销售的自我管理

1、tob销售的向上管理

2、tob销售的客户关系处理

3、tob销售的客户反对意见处理

4、tob销售常用的演戏套路