顾问式营销技能培训及案例解析

想要在销售领域脱颖而出，就不能只停留在表面的推销，更需要深入挖掘顾客需求，提供针对性解决方案。因此，我们特别推出顾问式营销技能培训及案例解析，为您揭秘成功销售的内幕！

通过本次培训，不仅可以提升您的销售技能，更能够开拓销售思路，洞悉客户心理，提高成交率。无论您是销售新手还是资深业务人士，都能在这里找到适合自己的培训内容，迎接挑战，引领未来！

一、什么是顾问式营销

1. 顾问式营销的定义

2. 与一般营销的差异

二、营销准备意在笔先

1. 目标制定

2. 建立自信

1) 状态调整

2) 预习演练

三、客户接触锚定效应

1. 如何建立他信

2. 营销从提供服务开始

3. 标准化服务

4. 个性化服务

5. 知识传播

6. 铺垫循环

四、潜移默化引导需求

1. 影响性问题:如果这样……会怎样

2. 倾听并提问,找到隐性需求的技巧

3. 预见性

4. 解决没话题的尴尬处境

五、产品讲解准确表达

1. FABE的核心所在

2. FABE的进阶技能

3. 告诉是什么,也要为什么

六、异议处理春风化雨

1. 异议处理5步法

2. 转危为机的进阶技能

七、产品成交只是开始

1. 环环相扣,步骤回顾

2. 让客户说出你想表达的

3. 传递温暖,体现价值

八、进阶技能脱颖而出

1. 通识信息+自有逻辑

2. 语言的修饰

3. 如何刻意练习

九、实战案例分享

十、现场案例解析