广州汽车销售培训内容
在管理大师杜拉克看来，一切都是成本，除了营销和创新。在金融危机和全球化的冲击下，如何帮助企业走出销售困境，能否为企业生存和发展赢得必要的有利可图的订单，绝对需要一支勇敢而熟练的销售精英团队。面对激烈的市场竞争，如果营销管理人缺乏市场技能培训营销管理，他们将负担不起，导致效率低下，甚至成为工作中的障碍。企业会出现“少一个企业领导，多一个效率低下的平庸管理者”的现象。本课程从市场的本质上提炼出营销管理，为引起市场的困惑的各种问题提供了一个完整的解决方案，帮助学员在工作中实现有效的市场营销管理，将学习和掌握的技能和实践经验带回工作中，带领团队突破的业绩，并成为市场上急需的营销管理精英企业。广州汽车销售培训内容
课程目标
Course objectives-
01
使销售管理人员掌握基本的营销理论；
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02
使销售管理人员掌握一定的领导和沟通技巧；
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03
使销售管理人员掌握销售管理的方法、并能够用于实际工作，从而促进销售目标的实现。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一讲：你的企业是在做贸易还是做生意？
1.做贸易的噩梦：价格战
2.生意的特征：快速获利、**获利
3.产品策划**实现从贸易往生意转型
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第二讲：策划拥有超强获利能力的产品
1.产品是做生意的基础
2.产品的两种获利模式
3.产品的灵魂是什么？
4.成交主张的设计
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第三讲：快速解决产品销售的客源问题
1.你的超级产品向谁销售？
2.你的超级产品用什么模式销售？
3.销售管理四大系统之：引流系统
4.全方位引流工作
5.建立实用的引流模式
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第四讲：迅速激发市场对新产品的需求
1.用系统化的管理方法激发市场需求
2.销售管理四大系统之：激发系统
3.有效监控销售团队的激发效率
4.大客户/项目式销售的激发关键工具
5.门店/终端销售客户需求激发模式
6.直客式销售团队的客户需求激发关键工具
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第五讲：成交！把潜在需求变成现金
1.客户成交的行为成本分析
2.解除客户成交顾虑的三大法宝
3.销售管理四大系统之：成交系统
4.会议营销的现场成交策略分析
5.运用订单关怀避免客户悔单
6.现场指导：快速成交系统设计
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第六讲：帮你实现客户口袋之外的价值
1.销售管理四大系统之：追销系统
2.常见追销系统误区分析
3.不要把追销系统看成“打折的借口”
4.现场指导：追销系统设计
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced
客户评价
The customer evaluation-
1，马坚行老师是本公司的所有培训过程中声誉最 高、效果最 好的培训师。
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2，鲍英凯老师讲解的课程家电经销商三四级市场操作务实是很不错的课程，学到了很多东西。
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3，诺达**李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。
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4，对顾客的分析非常具有实用性，思维导图这一项非常有新意，这堂课程给了我深刻的记忆，对我今后的工作有很大的帮助，这个我完全可以预测到，非常感谢老师！
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。
方法二：不要太注重得失
往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。
