销售人员商务演讲技巧培训
由于商务交流或者业务拓展的需要,市场营销、销售人员和销售工程师需要在客户面前展开专业和精彩的陈述、呈现和演讲,达到沟通说服、传播推广或者推动销售的目的。市场营销和业务人员,都需要重视这种『一对多』的沟通技能。
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演讲表达技巧培训
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由于商务交流或者业务拓展的需要,市场营销、销售人员和销售工程师需要在客户面前展开专业和精彩的陈述、呈现和演讲,达到沟通说服、传播推广或者推动销售的目的。市场营销和业务人员,都需要重视这种『一对多』的沟通技能。
本课程带领学员研讨以客户为导向的提案策略,结合说服心理学和信息呈现技术,充分考虑竞争策略,再学习商务感的临场表达,包括肢体语言以及与客户互动对话的技巧,内容细致实用富有深度,全面涵盖商务演讲所需各项能力。
演讲表达技巧公开课
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《商务演讲与公众表达技巧》
3月06-07日 上海(线上同步) -
《演说制胜:打动客户和领导的商业演讲力》
4月21-22日 北京(线上同步) -
《让工作汇报更**—结构化思维演讲呈现与表达能力提升》
5月19-20日 佛山(线上同步) -
《表达力进阶:用故事影响他人》
6月14日 北京(线上同步) -
《驻足思考—瞬间整理思路并有力表达》
9月15-16日 广州(线上同步) -
《结构思考力®透过结构看思考表达》
10月19-20日 合肥(线上同步) -
《强化英文演讲力》(英文授课)
11月09-10日 上海(线上同步) -
《商务演讲与呈现技巧》
12月21-22日 广州(线上同步)
演讲表达内训课程推荐
演讲表达培训课程介绍
演讲表达培训内容
第 一 讲:情境力——如何避开营销演示中常见的误区?
一、销售演示中有哪些常见误区?
视频案例:《赢在中国》2分钟路演展示
销售演示中的常见误区举例:
误区一:照本宣科、沉闷乏味 & 大方得体、专业从容
误区二:结构混乱、不知所云 & 条理清晰、有理有据
误区三:事无巨细、面面俱到 & 重点突出、详略得当
误区四:自说自话、自卖自夸 & 听众导向、谈其所需
二、营销提案的“4P”流程让你脱颖而出
1、Prepare(准备)—构思内容,一切从听众出发
2、Powerpoint(PPT)—设计简洁清晰的视觉资料
3、Practice(演练)—正确的准备流程确保汇报清晰流畅
4、Present(演示)—临场表达及问题应答技巧
目标:厘清商务呈现的情境要求,找到营销提案能力提升的正确路径
案例:一次失败的竞标提案、营销提案四大障碍实例
测试:营销提案能力测试与结果分析
第二讲:思考力——如何萃取打动听众的演说内容?
第一步:分析情境—在准备之前,先想清楚这些问题
1、听众想从你的提案里面听到什么?
2、你想通过这次提案达到什么目的?
3、谁才是此次提案的关键听众?
第二步:组织内容—构建条理清晰的内容大纲
1、如何找到此次营销提案的重要发力点?
2、如何根据听众的具体需求调整方案重点?
第三步:过滤内容—确保提案要点清晰、提升说服力
1、运用营销心理学的“双重漏斗”过滤方案重点
2、内容过滤漏斗:去掉冗余信息,确保重点突出
3、结构过滤漏斗:检查逻辑脉络,确保结构清晰
第四步:转换内容—转换听众视角,提升吸引力
1、如何运用营销法则、让方案内容打动听众?
2、如何避开自夸嫌疑,巧妙地表达产品优势?
第五步:明确主题—一句话总结演讲要点、提升聚焦力
1、如何通过电梯测试,确保内容清晰有力?
2、如何准备销售提案的不同版本,以应对多种场景?
目标:根据演讲目的与听众需求,有针对性的选择素材,并整理成打动听众的内容
工具:听众分析表、思维导图、电梯法则、内容萃取漏斗
案例:乔布斯iPad发布会内容的点评与分析
演练:听众分析过程演练、思维导图应用演练
第三讲:结构力——如何设计吸引听众的演示流程和结构?
一、想引言—好的开场是演讲成功的一半
1、开场90秒直奔主题,抓住听众注意力
2、主题聚焦法,快速聚焦主题和说明要点
3、「视频观摩」演讲中开场技巧的观摩与学习
二、搭框架—三个结构模版帮你出口成金、清晰表达
场景1:如何巧妙进行对比,为产品赢得关注和机会?
视频案例:乔布斯——如何巧妙进行产品的优势对比
——优势对比:空白+需求+方案对比+我的方案
场景2:如何凸显产品卖点,争取客户的支持与信任?
视频案例:雷军—如何突出产品卖点,赢得顾客支持
——卖点营销:描述问题+分析原因+提出方案
场景3:如何分享产品故事,赢得听众的热情与追随?
视频案例:柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣
——故事共鸣:讲述故事+分享感受+总结观点
三、做总结-总结观点,让观众印象深刻
1、后因效应—结尾是整个演讲中最重要的部分
2、要点回顾法,让你的演讲重点突出
3、观点总结,让你的演讲有力结尾
视频:经典演讲中结尾技巧的观摩与学习
目标:让听众感觉演讲结构清晰,内容充实、生动,始终被演讲内容所吸引
工具:演讲结构画布/3-step演讲法
案例:乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析
演练:5分钟提案结构搭建
第四讲:舞台力——如何增强舞台表现力,提升商务专业感?
一、优雅的身体语言,增强演讲的说服力
1、眼法:如何运用眼神和听众交流,打动关键人物?
2、音法:怎样运用声音为方案呈现注入情感?
3、手法:什么样的手势可以帮助你有力表达?
4、身法:怎样的身体姿势可以展现自信和从容?
5、步法:如何运用恰当的走位技巧提升专注力?
6、妆法:如何利用着装提升影响力和专业感?
二、克服临场的焦虑与紧张,确保营销提案顺利进行
1、如何管理临场前的紧张情绪?
2、克服紧张有哪几种行之有效的办法?
视频:5分钟录像演练技巧:录像、观察、刻意练习
目标:通过得体的外在呈现,进一步强化传递的信息,并获得听众的好感与信任
工具:眼、音、手技巧/克服紧张3步法/5分钟录像演练法
演练:乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析
第五讲:控场力—如何紧紧抓住听众的注意力?
一、如何让听众始终保持高度专注?
1、为什么有人当众讲话会沉闷?
2、如何在演讲中创造互动对话感?
二、高效互动方法,增强听众的参与感
1、提问—引发听众参与的热情
2、举手—营造**沟通氛围
3、设问—自问自答巧妙说服听众
三、如何回答听众刁钻的提问?
1、问题清单法—提前准备听众关注的问题
2、应对刁钻提问三步法:认可—缓冲—回答
工具:注意力法则
案例:乔布斯演讲互动分析、生动化表*例分析
演练:现场互动技巧练习
老师介绍
The teacher introduced-
胡珺喆 演说招商领域殿堂级导师
胡珺喆先生专注招商演说领域近10年,拥有上百场的实战招商落地辅导经验,创造了多个单场招商传奇。他打造了“领袖商业演说系统”,搭建了落地的合伙人生态圈,建立了企业家导师孵化系统,培养了大批企业家导师,成为各个行业的标杆领袖...
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晓秋 实战语言演说谈判销售讲师
超级演说家节目讲师,实战语言演说谈判销售讲师,曾带领团队创造腾讯会员、京东物流、方兴地产等多次事件营销奇迹。著有《精准说服》,《会讲故事的人前程都不会差》等多部畅销书作品...
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曹茜 外交部培训中心特聘魅力演说讲师
曹茜老师曾在福田汽车(大型国企)工作5年,中航工业(大型国企)工作2年,卡耐基口才培训中心工作4年。长期担任数十家知名企业(三星、中国移动等)发布会、方案呈现、汇报沟通、演讲比赛及路演等商务场景指导与核审工作...
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占力冲 商务演讲教练
占力冲老师有9年商务演讲实战经验,曾任:科特勒营销咨询集团(外企)项目总监,代表公司向客户营销提案、陈述讲标、项目总结陈述超过800次以上,曾任:益海嘉里集团(世界500强)培训经理,为集团120多次营销路演、公众演讲、品牌宣讲活动担任演讲教练,并为公司高层管理一对一辅导演讲...
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