制造业组织执行力培训课程

由于现在市场产品同质化非常严重，同样，店面销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观，结合我们销售环境和销售特点做出如下几点分析：

1、产品同质化严重。

2、价格带基本相仿。

3、客户消费日趋理性化。

4、我们的销售模式让客户失去购买我们产品的理由和借口。

5、销售人员由于销量无法提升的问题而失去对销售的热情。

种种以上原因够成产品销售额下滑的外在理由。我们要知道问题的发生归根结底是产生的内部，内在的原因成为产生以上原因的根本，如：

1、业务经理方面：

没有充分认识到现阶段营销应该更新。

没有详细进行市场分析和规划。

没有找到业务人员存在的问题。

2、业务员方面：

抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持，对工作缺乏热情，整天消极，抱怨，责任感不强、执行力不佳，当一天和尚撞一天钟，得过且过，没有长远的目标和计划，忧虑自己和组织的前途！

而这些现象的根源是员工的心态出了问题，心态决定行为，行为导致结果，当我们看到结果不好是因为行为出了差错，而要改变员工的行为，必须先从改变心态开始！因为“心态决定一切”，心态改变了，一切都随之而变！

1、提升执行效率，梳理执行流程，优化执行方法，学习先进管理

2、打造结果型团队，提升一流团队执行作风，提升团队执行策略

3、理清盲点，消灭懒性，解决不负责任推脱扯皮推诿的问题现状

4、打造结果管理体系，3S、4R执行体系五指行动管理优化执行力

5、提高管理者执行战略思维，执行层的结果管理，执行思维意识

6、提升团队人才的执行意愿，执行思维，执行态度执行责任管理

7、提高内部和外部客户的沟通方式，对上、对下、平行高效沟通

8、执行落实工作中的职责与权限，责、权、利对等执行标准流程

第 一讲：懂执行力赢天下

一、团队执行力三类定义

1、富士康-3度执行力

2、华为-3砍执行力

3、三个正确

二、团队执行力三个维度

1、有目标感——思考问题

2、有创造性——发现问题

3、有抗挫力——解决问题

三、团队执行力三个重点

1、卓越标准-团队执行的方向

2、结果导向——团队执行的核心

3、客户价值——团队执行的动力

三、团队执行力五个关键

1、目标分解-将战略规划按时间、责任人层层分解

2、责任锁定-定位角色、明确责任、人人头上有指标

3、行动计划-将每一个目标和指标转化成具体的行动方案

4、业绩跟踪-每一项指标都要提前跟催与检查

5、结果考核-严格按照业绩考核办法评估

四、团队执行力九个原因

1、战略不清晰

2、职责不清楚

3、目标不确定

4、指令不明确

5、信息不畅通

6、人员不匹配

7、跟踪不到位

8、领导不带头

9、赏罚不分明

第二讲：凝人凝心凝文化

一．提升下属执行力的九到位

1、目标要树到位

2、规矩要立到位

3、责任要分到位

4、方法要写到位

5、过程要查到位

6、错误要罚到位

7、技能要训到位

8、激励要给到位

9、人心要通到位

二、管理者六项修炼

1、一手抓策略一手抓执行力

2、重视培养部属的执行力

3、管理风格因人而异

4、营造执行力文化

5、培养责任心人格

6、组织再造——学习型组织

第三讲：聚人聚力聚业绩

一、有始有终——闭环思维

1、凡事有交代

2、件件有着落

3、事事有回音

4、反馈要主动

5、能力要匹配

6、结果要负责

二、布置工作——6W3H

1、Why（明确工作目的和理由）

2、What（确定做哪些事项）

3、Who（明确责任者及协助者）

4、When（什么时候完成）

5、Where（在什么地方完成）

6、Which（确定工作优秀顺序）

7、How to（明确各项行动步骤）

8、How long（需要花多久时间）

9、How much（预算费用是多少

三、原因查找——5Why

1、为什么问题会发生？

2、为什么问题会触及到顾客？

3、为什么会有体系失效发生？

四、处理问题——6不放

1、现状没有查清不放过

2、标准没有找到不放过

3、影响没有分析不放过

4、原因没有查明不放过

5、责任没有落实不放过

6、整改没有落地不放过

五、消灭借口——4R法

1、结果定义Ready-门从哪儿开，人就从哪儿走！

2、一对一责任Responsibility-人人头上有指标！

3、跟踪检查Review-人们不做你希望的，只做你检查的！

4、业绩考核Result-人们只对与自己利益相关的感兴趣！

六、拒绝拖延——4D法

1、Do：工作必须现在做，就立刻做

2、Delay：工作可以稍后做，就记录到待办事项里

3、Delegate：工作可以交给他人做，就授权他人做

4、Delete：工作不值得做，就不要做

七、调整心态——走出失败者怪圈

1、做的不好，责任怪别人——推诿者

2、找到理由，就成为受害者——受害者

3、成为受害者，就可以抱怨——抱怨者

2、成为抱怨者，就原谅了自己的失败——失败者

八、提高标准——九段行动

九、保持竞争——鲶鱼效应

1、优胜劣汰制造危机感

2、绩效考核拒绝大锅饭

3、岗位轮换走出舒适圈

4、多元激励提升驱动力

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经过培训，受益匪浅。观念决定思维，思维决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。作为公司的一份子，在日常工作中，要敢于突破思维定势和传统经验束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。勤于学习、善于思考、用心去做，就一定能成功！

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